中小卖家必须了解淘宝搜索的深度解析和应用

晨暮之鐘楹

做淘宝搜索是永远离不开的一个话题，但是你知道搜索是为什么展现的吗？

一起来了解一下。

影响搜索的核心权重

店铺权重 ：

店铺层级

权重占比：5-10%。自己稍微注意，就不会有太大的问题。

店铺层级根据你店铺成交额提升，那么你在打造产品爆款时，层级能限制了你的流量；那你的产品是不是要先把层级刷上来呢？这个是不存在的，很多新店打造产品也是从零开始。

店铺评分和违规：

宝贝表现不好，dsr也不会太高，产品好dsr是顺其自然上升。你做的是好产品，你对每件产品肯定是花了心思的，都是小心翼翼为产品服务，让产品更完美。这样买家在收到产品后，肯定是能得到满足，自然好评，dsr提升。所以dsr在这里是一个被动数据，很多人做dsr维护怎么做，那就是去联系买家，这对买家来说只可能是骚扰。那么你主攻的应该，是完善售前、售中、售后的一些事情，他就会把dsr提高。那么你既然要打爆款，那就肯定不要去选择劣质的产品。

店铺扣分

A类违规（一般违规）处罚：单品降权会影响搜索流量

店铺扣分不会影响店铺单品流量，累计以12 分为处罚节点，12分以内不会影响。

店铺sd扣分2分、4分等等。年底清零，影响比较小，店铺还是可以做的。

B类违规（严重违规）处罚 ：严重违规扣6分，售假，质量检测等。基本上严重违规扣多多少少都是会有影响的，没有影响那是不可能的。

严重违规12分，就玩完了。直接换店不用多想。

单品权重

单品权重点在什么地方，产品为什么会有权重。权重及排名搜索

单品核心数据参考：点击率、加购率、转化率、

点击率越高，权重越高

加购率越高，权重越高

转化率越高，权重越高

可能这里有人就有小聪明了，我可以刷啊。那是不是“高”就一定好，我们往下分析原理

前期利用交叉词路的关系，尽可能的拓宽我们的流量入口，让我们的流量入口增长的同时观察数据，并且少量的推广进入，带动前期的销量。

不管我们用什么技术，技术都会被淘汰。但是我们要让收益有延续性。

对于中小卖家来说最难的就是前期访客的突破，那么我们要做的就是尽可能的减少前期流量的难度。拿数据较好的产品，用我们常规的搜索或者直通车推广工具，形成流量放大。大招爆款。

搜索

打开流量入口数

什么是流量入口数：把宝贝标题进行拆分为独立的词根，单个词根就像直通车关键词广泛匹配一样。一引进来与关键词相关的拓展关键词；那么标题词根同样单个匹配相关拓展关键词流量。

这些流量入口特征：

从宝贝标题上来说，我们标题能带来50%的流量；那么还有一部分流量，就是从标题词根上衍生拓展出来的。

比如你做黑搜，你的布局单量是：2-4-10-20-50-100。流量到了两到三千，这时候你的真实成交一直维持在五十单左右，你应该怎么做。是不是只能补满单量来维持真实成交。

这样你每天60-80%的时间都用在了bd上，淘宝应该这么玩吗？淘宝你根本不应该这样玩，但是因为讲黑搜的多了，所以大家都认为淘宝就应该这样做。

如果你和我的观点一致那么继续往下看。

为什么我说我们搜索流量有50%是来自词根拓展衍生的，你们可以看生意参谋流量解析里的搜索进店关键词，后几页搜索关键词都是什么词

这样的关键词能搜索进店，想一下你的关键词是否包含了这个词。我想谁也不会傻到用“那种”这个词做标题。但是这个词能进店，那么他一定包含了标题词根。有毛巾架、挂墙。

所以词根衍生词有很多，千变万化。我们控制，能控制的也就只有词根。

你的词根拓展流量带来的流量并没有这么精准的成交，我们的关注点被带到了转化率和标签上。这个是不对的。

比方说我们自己行业，以收纳架为例。行业好的产品转化率在5-8%。请问这时候转化率会因为标签而拉的很高吗？

那么我们现在是了解搜索的基本原理，而不是把标题做了个精准。或者是把转化率做到别人多少倍。而你把标题做了精准，那还有多少搜索流量，对吧标题只有30字符，搜索关键词成千上万，怎么起打造流量入口。当你的销量达到一万两万的时候你的进来的流量也不会因为你的转化率高出1.5倍或者2倍进来的。这时候你的转化率肯定也只有5-8%。所以你所做的转化率高于行业多少倍，其实是没有实质性的作用的。

先做搜索宽度，再做搜索深度

怎么样去理解，上面说过，搜索首先要把所有流量都打开，增加词根搜索量。这样流量覆盖面积大。然后再根据大词词根做深度，针对性抢占大词流量。

为了加快周期速度，我们可以做一下推广营销，微商来一下，Q群来一下，说说朋友圈来一下，或者老客户营销来一波。我们这么做的目的是为了前期入围搜索。现在淘宝搜索门槛提高，前期单量的带入是为了快速入围。当然也可以sd，只要不被抓都行。

进入搜索门槛，这是我们的第一步。搜索门槛都没进去等着淘宝给流量是不可能的。

今天分享就到这里，后期陆续分享