Prime Day是一场持久战，如何走向大卖的？

天轮

2017年6月加入亚马逊全球开店，主营厨房品类，如今已入驻了北美、欧洲、日本三大站点。我们都知道，Prime Day是一场持久战，卖家要如何才能大卖？经过了两次Prime Day大卖的“磨刀哥”，在下面几个情境中为我们支招，一起来看看！

情境一

卖家：整整两天，我要两天两夜不眠不休……

Prime Day拼战之前的一周要想办法把人吸引过来；当天优惠开抢大战，要盯紧盯牢了；之后的半个月自然也是不能轻松回家睡大觉，要继续抢人抢订单。所以保温杯枸杞，面膜还有足浴盆这些熬夜神器赶紧走起！

情境二

最硬核的Prime Day广告策略三要素是啥？

卖家一：商品推广、品牌推广、品牌旗舰店。

卖家二：恭喜你！答错了，赶紧去面壁思过吧！是产品（源头）、站内广告（渠道）、消费者（目标人群）。

1、产品

（1）产品的优势有哪些？

价格、质量(review星级)、独特性。

（2）为什么要研究竞品？

研究竞品review中提到的缺陷，进行应对或改良。

（3）为什么要了解产品的受众面？

根据产品的受众面，有助于针对大众喜好款式or标新立异款式进行不同的预算分配。

2、站内广告：需要注意的地方？

（1）商品推广和品牌推广两手抓。（用好两个推广工具）

（2）了解清楚你的自动广告在页面出现的位置

（3）广告投放的新功能《让你离大卖更近一步，亚马逊品牌推广功能上“新”了》——商品投放，Pick一下？（帮你更轻松把消费者吸引过来）。

3、消费者：怎么判断消费者的喜好？

需求很低和需求很高的人是两端的少数人，居于中间的大部分是需求大众化的人。

因此我们可以全方位对消费者进行分析，拿消费者的受教育程度和对产品功能性的需求举例：

需求低的人：这部分的消费者受教育程度低，喜欢用途款式都比较单一的产品；

需求大众的人：这部分的消费者受教育程度中等，喜欢性价比高、大众化的产品；

需求高的人：这部分的消费者受教育程度高，喜欢功能强大多样，而且档次较高的产品。

同理，性别决定对颜色和样式的喜好，收入决定对价格的接受度，年龄影响款式的选择，受教育程度影响对功能性产品的选择。

情境三

大家都是如何选品的？

卖家：我有选择困难症，大概就是哪个好卖就选哪个……

选品分为新品和老品，而且不同的产品有不同的玩法，我们不能盲目选品。老品有爆款（竞争力强），潜力款（很独特，什么都好就是卖不好），鸡肋款（需要回炉重造）；如果Prime Day想推新品的话，建议主打价格很OK的传统款（利润不高的爆款），和一看就很特别的差异款（适合收入高有追求的or喜欢标新立异的消费者）。

分享Prime Day小招：

1、多思考，前期准备工作要充分；

2、注意手机端广告的呈现和位置，避免产品自然排名与广告排名太过接近浪费流量；

3、多从站点的角度出发，只有符合站点利益最大化的产品才是好产品；

4、站在消费者的角度看产品，这样才能把产品的图文及详情优化成消费者喜欢的样子。