钻展推广：淘宝卖家必看的钻展投放技巧

淘宝运营悠然

钻展我想对于给位商家多少应该都有一定的了解，跟直通车一样都是付费推广的工具，但是大家可能会认为钻展很烧钱，然后一直没有去碰它，其实不是，钻展并没有那么烧钱，关键是在于适不适合我们自己的店铺。对于淘宝的小类目商家来说，每天的预算在300左右也是可以做好钻展推广的。今天小编给给大家说说新手商家如何做好钻展推广。

1、分析店铺情况

钻展推广前我们要先分析一下店铺的主营类目、宝贝情况、信誉、流量、日均访客数、人群复购率等是否符合钻展的投放要求。至于什么要求呢?店铺的产品类目是不是被客户所接受认可，还有就是店铺要有一定的基础信誉、流量、访客数，如果说店铺在没有进行推广的时候就有点击的话，后期推广的成交率也会高。还有就是人群分布，钻展可以设置固定的投放人群，如果说产品的覆盖人群量少的话，即使我们对店铺进行比较高的投入话，最红反馈的效果也是不会好的。

2、钻展的投放目的和展位选择

钻展投放主要是想要用最少的预算，来提高店铺的流量和成交率。一般呢建议大家采取CPM和CPC的钻展投放模式来相互配合，CPM模式的大展位加上店铺现有访客作为老客户来进行维护的投放，小展位加上访客对手加上智能的定向拉新，作为钻展的低价引流拉新。CPC模式大展位与场景的营销定向，代替dmp对店铺的核心客户作为投放，小展位加上智能推荐来配合拉新。

我们在进行投放时后，钻展的位置的选择是非常关键的，如果说大展位流量大，那么自然要投放预算够且是店铺的主打产品，可以投放在手机端的天猫首焦、淘宝首焦、电脑端的淘宝首焦投放。小展位的流量小，一般投放在淘宝的右二banner和电脑端小展位。

3、钻展投放方案

在进行钻展投放的时候，最好前期做一个测试，经过测试分析，首焦的大展位加上访客量定位自己的人群，圈定人群量小的话，那店铺的日均流量也少。 如果采用首焦大展位加上访客对手作拉新，店铺的点击率和cpc以及转化率相对比较差的话，后期大展位我们就根据自身店铺人群作为投放就好了。淘宝首焦的创意需要整体体现店铺的风格，而小展位banner需要精简，主要突出产品和文案，不受任何风格的影响。

建议在进行钻展投放的时候，进行多计划拆分投放，使多个计划多渠道的获取流量，比设置一个计划300元小预算的效果更好，最终整体的花费保持在成本内就可以了。

4、钻展计划效果分析和优化

我们在进行钻展投放后，一定要实时根据钻展的数据反馈做出不断的调整和优化，大展位主要宣传品牌体现店铺的整体风格，小展位主要是突出产品，拉新。

5、素材创意

抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意；通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

6、人群定向

从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

7、出价方法

有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本；出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。

附：查看行业平均出价的两个方法：

方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

8、钻展位置

淘宝品牌女包大全钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。（尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位）

9、着陆页

不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。