直通车纯干货，拖价玩法点击率创高

欧尼酱

开直通车之前，先要审视你的产品是否适合。我们是以已经做好产品测试的条件下开直通车的，创意图也是已经测试好后选择了点击率高的那张。

任素汐说，“能守着舞台安安静静演戏，也挺美”，对运营来说，没有好的产品开直通车就是扯淡!

直通车的关键词操作方法

新建单独的无数据的计划。

设置:日限额100-300元。

只投放移动端。

时间折扣100%。

加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)

选点击率高的城市投放。

参考生意参谋的人群画像，做人群溢价，溢价不用太过。

创意一个， 标题尽量包含你投放的每个关键词。

关键词匹配方式精选匹配。

关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条，记得实时去查看，展现排名低就提高出价，保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。

以上，保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上，第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后，两天降低一次ppc。

当ppc降到均价以内，日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后， 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。

直通车拖价法快速降低PPC

何时开始拖价?

在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价!

初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。

7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为:优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。

窍门:当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。

加关键词的契机:原本的词上分后，加个5-10个词， 只要始终保持10分词比9分词多，稳定烧几天再加5-10个词。

10月份用直通车打造完爆款了，11月份就要通过其他渠道给产品加把火做双11预热了。

贝尔-格里尔斯说:“梦想并不值钱，你得采取必要的行动，才能使梦想成为现实”。快快行动起来!