精准人群推广，出价方式和目标怎么选

毛毛狐

最近无界的精准人群推广几乎每周都有改版，而且数据也改的很不稳定。

很多同学开始怀疑是不是自己的计划建的不对。

我们先来讲精准人群推广的目标，也就是说促点击、促加购、促成交，这些应该怎么选。

当然，这也包含提升首购新客，提升兴趣人群，只是换了一种说法而已。

首先是促点击，一旦选择促点击，你的点击就会比较多，但是PPC也会比较低。

但它有个问题，加购相对来讲会比较差，综合算下来，你会发现加购成本会偏高。

所以促点击特别是在引力魔方投的时候，很容易投到一些非精准或者站外流量。

它的点击单价虽然便宜了，但是你会发现流量相对来讲会比较垃圾一点。

我们重点讲一下促加购，核心的问题就是有加购不转化。

这个从去年就开始了，给了很多购物车的任务流量，最近官方有回应了。

现在所有投放渠道的错误加购，已经把任务的加购排除掉了。

那为什么你的加购还是有但不转化呢？原因很简单。

它既然叫促加购，算法上就是主动投放给那些喜欢加购的人。

这个在女装特别明显，但是喜欢加购的人不一定就要买。

标品还相对好一点，特别是非标品，因为很多女孩子买东西就喜欢加购物车，觉得购物车加了就等于买了。

就是加完购物车后就看看，过几天也没想买的欲望了，就清空购物车。

所以你一旦促加购，会非常容易形成有一大堆的加购数据，但是成交转化很差。

第三个目标就是促成交，现在投放最多也是最喜欢的。

但促成交的问题是，你没法放量。

就是你今天预算100挺好，给他加到500那完蛋了，一旦放量数据就下滑。

因为促成交一旦预算小的时候，他帮你找的人群都是在这个类目，在相似店铺、相似产品，购物意图还是比较强的。

一旦放量就没那么多人，他要把你钱花掉，所以只能给你去拉新了，所以促成交就没法放量。

所以促点击、促加购、促成交，都有自己的问题跟优势。

我们现在用的比较多的还是促成交，促首购新客为主。

其他就看你自己的需求了，相对来讲就不会用的太多，最多用一下促点击或者控本点击。

出价方式有控本，有控投产、控成交，还有最大化。

昨天课里讲了很多最大化，最大化标品可以，因为标品毕竟是同行之间在抢量。

今天不在你这儿买，他就在别人那买。

但是非标就不太适合最大化了，因为引流成本太高。

而且非标看的是款式，所以非标不太适合最大化。

控投产和控本这两个效果并不是特别好。

不是它的出价方式有问题，而是用的人比较多。

很多人都在用控投产、控本成交，一旦用的人多了，整体的ROI就会被拉低。

控本成交我们还会用，控投产用的就比较少，而且也容易发生点不出去，没有点击量的问题。

我们再来说一下标品和非标。

如果是标品，它的位置很重要，尽量多用各种关键词搜索卡位。

因为位置直接决定了它的点击率和转化率。

标品的加购成交也很重要，因为用户在买标品的时候，通常会加购几个相似款去做比较。

为什么标品都会用最大化？因为最大化可以收割这个类目的加购人群，也就是你竞品的购物车人群。

一般大家都会用货品加速的最大化去做一些适当的收割。

当然，也不能开太大啊，你不开别人也会开，别人会抢你的量。

非标就尽量不要用最大化，对非标来讲，它的人群资产特别重要。

人群资产是流量决定的，所以对非标店铺来讲，它的拉新成本高低特别重要。

非标店主要看的就是流量成本跟加购成本，对非标来讲，核心是流量规模和人群资产。

因为只有你的流量规模、人群资产上去了，那店铺上新才有意义，上新才会自动给他卖起来。