亚马逊广告必要的分时调价实操技巧

水源明明

亚马逊广告分时调价的实操技巧

说说有没有必要设置分时调价，0 点-9 点排名还可以，10 点以后被人挤掉了。那是调价还是调整预算呢？要知道分时调价和分时预算是结合使用的。将竞价广告在后台有四大类细化下来，有 33 个投流方向，每一个投流方向其实都可以具象到卖家不同的产品推广的目标需求。

回复九九九，我有录制的关于广告通投式打法的打框架课程送给你。

如果只调了 0 点-9 点的预算，竞价没有调，是不是意味着从预算和竞价上能算出来这个时间段只要几个点击？比如 0 点-9 点给 10 美金的预算，竞价原来是 2 美金点一次，意味着 0 点到 9 点只要 4 个点击吗？因为连第 5 个都拿不到，所以不能这么调。所以预算和竞价要同步调，因为能排出来 0 点到 9 点。

首先不能按照排名来确定竞价的调整幅度，而是应该根据什么？根据在不同的时间出单。因为在不同的时间，顾客虽然搜的是同样的词，但是因为是不同的顾客，有的是来逛街的，有的是来买东西的，不能只看关键词在 0 点到 9 点的排名。

这首先是第一点，但更要关注一定是用 ERP 工具拿到小时数据或者叫实时数据流，去看 0 点-23 点各个时段成交是怎样的。最好把时间轴拉长，拉到过去 60 天甚至 100 天，看看平均值，然后再去确定不同的时间用什么样的预算和竞价的调整幅度，这才是最重要的，而不是为了卡关键词去做的这个事。

因为 10 点以后被人挤掉意味着什么？大概率产品 10 点以后过往 60 天平均的出单量在 10 点以后有个明显的上升，所以很多人 10 点以后调整了基础竞价，能理解吧？所以看数据才是最重要的，不能建立主观判断。

用 ERP 去做分时调整竞价和分时预算是非常有必要的。在广告不稳定的情况下，特别是新品刚刚开始的时候，或者是在平台流量不稳定的特殊时期，广告已经跑了好一段时间，广告的表现越来越稳定的时候，分时报价和分时预算就慢慢的失去了它的作用，因为边际效应已经出现了。