拼多多的裂变方法，真有效！

克拉考伯爵

拼多多作为电商界的一匹黑马，以其独特的裂变营销策略迅速占领市场，甚至一度市值超越了电商巨头阿里巴巴。尽管有人对拼多多的模式持有质疑态度，但其运营手段的有效性不容小觑。本文将深入分析拼多多的裂变方法，探讨其如何通过拼团、砍一刀、价格策略、百亿补贴等手段吸引用户，提升平台活跃度，并最终实现业绩的快速增长。

各位村民好，我是村长

2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾经数月内，拼多多的市值一直领先阿里，最高峰的时候，甚至比阿里高出了200多亿。

我知道有很多人讨厌拼多多，甚至放下豪言，永远不用拼多多。

而还有一些人在又爱又恨中，反复下载使用拼多多。

每一个人的喜好、认知、遭遇我们无法评价。

但仅从一个互联网运营、电商运营、平台运营、用户运营等角度来说，我想和大家简单聊聊，拼多多有哪些运营手段对于它的业绩增长是有效果的。

一、拼团
提到拼多多电商，很多人都会想到它的拼团社交，在当初的电商环境下，算是把拼团这种模式发挥最好的。

拼着买，更便宜，深入人心。

很多分析人士都把拼多多的成功归功于社交拼团，但过去这么多年了，头部所有的电商app，也依然只有拼多多在继续这种模式。

不仅有双人拼、还有三人团、五人团、万人团等等。

本质上还是价格上的对比，一目了然，真便宜，所以就推动了用户去分享。

二、砍一刀
很多人之所以反感拼多多，是因为拼多多的助力红包。

因为总是要找人帮忙助力，许多人不耐烦。

但是很多人并没有想过，中国人口太多了，10亿以上的互联网用户。

就算1亿用户月入过万，不用拼多多，也不影响其他五六亿的用户使用。

所以不要以为你不用了，或者你身边的主管、经理、老板不用拼多多，然后以为所有人都不用了。

三、价格无套路
仅以我个人而言，我觉得拼多多最吸引我的就是便宜，无套路的便宜。

1、价格低：同等比较与京东、淘宝、小红书、唯品会、闲鱼等，拼多多一定是最便宜的，许多无货源商家把拼多多当成了进货渠道。

2、免拼：早些年拼多多购买东西还得等拼团成功，这几年拼多多会帮你成团或者直接使用免拼功能。

关键是不用去计算各种乱七八糟的优惠券、会员等等，直接一步到位。

四、百亿真补贴
同样是便宜，但是百亿补贴这个玩法要单独拿出来说，包括现在淘宝、京东、抖音等有了百亿补贴的活动，完全模仿拼多多的。

百亿补贴最核心的就是数码产品，都知道数码产品价格透明利润低，而拼多多对于许多名牌产品直接给到五六百以上的补贴。

比如如果你在拼多多上买苹果手机，出去还能赚一道差价。

我们电脑城的许多商户都有几台手机，定期去抢拼多多百亿补贴里的数码产品。

很多人说假，的确有可能，少不了黑心商家。

但是瑕不掩瑜，如果全是假货，拼多多也不会活到现在，各种品牌方也不会放过拼多多。

所以不要人云亦云。

五、省钱月卡
我最初使用拼多多，就是在拼多多上充话费，100块钱可以节省两三块钱，反正不管什么地方都是充。

后来我持续用拼多多，是因为拼多多的省钱月卡功能。

那时候，省钱月卡的限制还很少，除了话费等个别产品，几乎所有产品都能用。

比如1.9元买个省钱月卡，一个月送4张5元无门槛券，怎么买都是一笔划算的生意，后来淘宝也开始模仿了。

六、仅退款
2024年开年，仅退款的政策几乎席卷了所有主流电商平台，淘宝、抖音相继跟进。

很多人说拼多多假货多，不能买。

但是人家直接给你仅退款，货都不用退了。

这个政策的确让商家很难受，但从消费者的角度来说，完全零负担。

我个人在拼多多上的消费，可以说99%以上都是满意的。

其一，买的水果有问题，拍照了，商家立马补贴差价，不罗嗦。

其二，平台检测到你不满，要么直接提示你可以仅退款，要么直接给你发无门槛券。

所以我个人觉得拼多多的平台产品和服务，已经遥遥领先许多电商平台了。

除了仅退款，拼多多还有两个消费上的优点：

其一，零元下单，不需要付钱，先买再付。

其二，退费险不需要额外买，收到货不满意，不需要自己承担运费。所以极大降低了用户的购买门槛。

七、与钱相关
很多人说拼多多的游戏化运营做的很成功，许多活动游戏趣味设计十足。

但是这背后，都和钱紧密相关。

比如现金大转盘、多多果园、现金大富翁、省钱月卡、推金币、天天领现金、免费领商品、签到等，这些活动，都和钱相关。

相比于淘宝、京东等平台，这个活动专区、那个商品频道，都不如送钱赚钱来得直接。

对于绝大部分普通用户，要么购物省钱，要么娱乐赚钱，拼多多对此研究颇深。

八、提现到零钱
另外，拼多多还有一个很拿捏人心的功能。

就是直接微信打款，你在拼多多刷视频给你大钱、你参与拆红包给你打钱、你浏览产品给你打钱。

虽然90%的情况下都是一分钱，但是是真的打啊，微信立马到账。

当你刷10几个视频，微信立马收到10几笔打款提醒的时候，你玩拼多多的动力就更强了。

这比那些给你送个券、送个积分等绕来绕去的活动强多了。

九、海量广告
不要以为拼多多只是靠拼团火起来的，一个有着几亿用户的平台，单靠拼团的传播是很慢很慢的。

拼多多一年各种层面的营销费用超过了百亿，主流的卫视综艺、晚会，还有抖音、快手上网红，拼多多几乎都在反复席卷。

包括市面上的拉新渠道，一个拼多多app用户下载和首次消费，奖励过百。

要知道，拼多多直到上市后的几年，还是几十亿的巨额亏损。

要打巨头，要抢十几万亿的大市场，流血是必须的。

所以在分析各种运营技巧的时候，不要忽视了真金白银的付出。

那么关于拼多多能成功，能在较短时间内占领电商市场半壁江山有很多原因。

我分享这些核心想告诉各位两点：

其一，任何一个开放的市场，不管头部如何强大，都会有新的巨头玩家出现，并非牢不可破。

其二，你一个人不喜欢、看不上的生意、平台，不代表所有人的喜好，拼多多年度活跃买家超过8亿，就证明了一切。

所以想要创业赚钱，就要抛弃自己的偏见，才能发现新的机会。

微商优优

坚决抵制拼多多和TEMU，在国内低价卷死大家，在国外卷死做外贸的，便宜羊毛党，然后再罚商家的款，赚了钱转国外去了，自己做个精致的漂亮国人，发明的仅退款一定会跟白衣渡江一样成为历史上的遗臭万年的旗帜，我想问问他自己，我要是买了拼多多的股票，不满意了，能不能仅退款，很多消费者说仅退款是整治卖假货的商家，但是假货也不是商家和买家一合计说是假货就是假货，你不是执法机构，你自己想想就凭消费者和平台说商品质量不好，平台就给你仅退款了，平台再靠罚商家钱款挣钱，你们这不是合伙喝卖家的血，这对商家公平吗，再说既然是假货质量不好，为什么还要白嫖它呢，根本的原因还是产品质量只会在价值范围内能用，你要明白一分钱一分货，不要期望几十块钱买个LV，买东西觉得东西不好可以退款，这很正常，但是要退货，你在哪里买东西都有可能买的假东西，包括实体店，如果你开了个店我在你那里买东西，觉得质量不好，要求仅退款，你会同意吗，你会说你的产品质量没问题，你不是奸商，但是我的要求高，拿你的几块钱东西跟比别人的大牌比，你的质量是不是比不了，你做何感想，你在拼多多就只能买到价格低同时质量也低的产品，这是平台的机制造成的，因为拼多多就是谁低价给谁流量，如果我想卖的好，我只能以最低价去卖，我也想要挣钱，那我只能抠各种成本，最主要的是产品生产成本，抠到最后只能抠产品物料成本，你抠成销量第一了，那我其他人买的回来一对比，你省了这些物料成本，那我只能再省成本，用更差的物料，那最后你说质量能好吗。拼多多的机制造成大家都低价，那低价就会质量差一些，然后质量差了又反过来怪商家是奸商，怪商家偷工减料，这不是既要价格低又要质量好，这不是耍流氓吗，我也不是拼多多卖家，也没有用过拼多多，只是看不下去呀，你看看现在大学城成了仅退款了重灾区，这些就是中国的未来，那中国以后还有未来吗，还有各种奇葩的事情，像昨天刚看到的视频自己吃鱼卡到了，怪商家，前两天还看过一个视频，一个人去剪头发，剪完了跟商家说我要去公园找人看看如何，如果大家说剪的好我就付钱，要是大家说剪的不好不但不付钱还要商家赔钱，整的那个商家无语了，这不是典型的拼多多思维，拼多多逻辑。拼多多的机制造成很多质量一般价格低的产品流入市场，然后消费者又觉得质量差，造成很多很多退货，退货多了，很多保险公司就不承保拼多多的运费险，造成的拼多多公司每天几个亿的运费险的损失，然后拼多多想了个损招就是仅退款，即解决它的问题，又把责任推给了商家，还的到了好名声，这是不是很魔幻，我从哪里都没有看到它是为消费者着想，仅退款才是大事件，这对中国几千年的商业伦理的颠倒，社会道德的败坏（君不见大学城是仅退款的重灾区，山东孔孟之乡是仅退款的大省）。唉，现在连最起码的公平公正的精神也没有了，还是马云和刘强东有底线，黄我都怀疑它是漂亮国的木马，对内低价罚款卷死国内商家，败坏国内的商业道德伦理，对外再来一波做福利白送给外国佬，帮欧美降通胀，搞死做外贸的，这样整个中国的商业体系都要被它搞坏，这样中美竞争还需要竞争吗，自己就内部瓦解了，黄一定会成为历史人物的，不过是遗臭万年的那种，你们白嫖的也不要觉得得到了便宜，拼多多就是搞坏中国这塘水的臭鱼，每个人都逃不掉的，你不要以为你现在是消费者，仅退款对你有利，觉得无所谓，当这个商业伦理被颠倒了，你能保证你将来不是商家，不开实体店，你能保证你的小孩将来不从商，当你开个饭馆，人家觉得不好吃，不付钱时人家会说在拼多多买东西不满意能仅退款，你这边不好吃我也要求不付款，街边的便利店，小吃店，商场，只要你一做生意你就会遇到这些问题，你不要以为这很遥远，前面提到的剪头发的视频，只要按照拼多多的逻辑，只要消费者不满意，我觉得不好，我觉得质量不行，我觉得不好吃就可以了。所以我为什反对仅退款，讨厌拼多多，就是要纠正这个风气，你们支持仅退款支持拼多多的小心这个回旋镖打到你自己。

老黑黑的

拼多多相比淘宝并不便宜

cwcw

作者错了，现在拼多多对正常退货次数多的消费者账号进行关闭退货运费险的服务，甚至故意刁难退货申请（要多次提交各种退货凭证照片，还不一定能通过退货申请）…………

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