发光字类目的二种推广做法

十年淘宝老运营

1. 说说发光字类目通常的做法。整个行业一般都是做单个的，比如设计什么什么设计，然后让你去咨询客服，这里的价格基本都是虚标的。有人标 0.9，有人标 1 点几，有人标 2 点几，有人标 9.9，还有人标 50 块钱。这些都是概率问题，不要指望价格低就能获得大量免费流量。往往进来的很多是低客单价或不匹配的人群，开车时系统给的建议出价会很低。若按建议出价去推广，只会拿到很多曝光，却没有成交，直通车依然扣费。

但真正要让商品获得精准流量必须是高价，扣费会较高，而且成交出单后扣费会一下子用完。要么通过大量曝光来获取流量，前期花些时间测试，要么就直接在主图上写明一个发光字多少钱，让用户能知晓价格。在制定实际价格时，一方面可以把价格标得比实际价格稍低，这样整体流量可能相对多些，但可能获得的是不精准流量。

2. 另一种做法，在主图上写明一个发光字多少钱，直接在下面的 SQ 里也正常写明，多少个字起做，至少 100 块钱。不会只是小单，如果五个字起，在推广时成交 100，如果设置投产比是 10，就一单扣费 10 块钱。