经典4P，直播时用得到，拉伸流量必备

孤鸿穿林

直播带货成为全民热潮。网红、小老板、农民、企业家、县长，你能想到的人群，好像都搞直播带货。这是一个直播带货的时代。

那么，如何让我们的直播带货搞得更有效果呢？我想到了营销4P理论。

4P简单地说，就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、销售促进（Promotion）。Promotion原意是“销售促进”，国内简称为“促销”，我认为很容易引起误导，让人感觉这个P就是打折促销的意思。

4P理论一点都不学术，非常实用。对商业问题的思考，我会经常用到这个理论。你在面对一个企业、一个项目或者一个产品时，用4P框架去思考，得出的结论大概率不会跑偏。

回到直播带货上，咱们看看4P是如何提升效果的。

一、产品与直播带货

直播带货，产品很关键。我们带什么货？我们带的货有什么特色？是知名品牌货，还是非知名品牌货？这个货的质量、工艺、包装如何？这个货在我们的直播中有什么作用？等等。关于产品，要注意的东西太多太多。

用产品思维来看直播带货，我们会有不一样的收获。

李佳琪为什么把口红带这么好？他懂口红这个产品、这个品类。他能把他对口红的专业知识和热爱清晰地传递给消费者。而且，口红是女性必备品，是高频刚需产品。

薇娅为什么要卖火箭？火箭具有话题传播性。薇娅把火箭当成了销售促进的手段——提升个人IP的传播度和影响力，从而带来更多粉丝和消费者。

而我们呢？个体户、餐馆老板、小微企业老板、创业者，自然要围绕我们自己的产品和服务去直播。

二、价格与直播带货

价格在直播带货上是硬道理。

罗永浩为什么要选知名品牌合作？一句话，价格这个P容易被凸显。

知名品牌的产品价格公开透明，罗永浩上来搞个全网最低价，传播和销售效果一下子出来了。

大家都说，直播带货就是线上限时特卖，做的是特价，打的是价格。可见，价格这个P在直播带货时代是多么关键。

价格这个牌不能乱打，要结合主播的特性去看产品的价格。我们直播带货时，怎么塑造产品的性价比是重点功课。让消费者感觉我们带的货非常值，这是所有主播的基本功。

三、渠道与直播带货

渠道不再只是实体店。直播带货时，渠道就在屏幕上。下单越简单，直播带货的效果越好。目前来看，有些直播平台的下单流程还不是太顺畅，一定程度上会影响转化效果。

直播带货肯定不是一锤子买卖。如果客户下一次想买，到哪里找我们？线上全渠道是必须的。电商平台、直播短视频平台、自媒体平台，能交易的地方，都把货铺上。这样做的唯一的目的就是方便客户找到我们。

四、销售促进与直播带货

直播这个形式本身就是极其丰富的销售促进手段。李佳琪一句“买它”让多少女粉丝乖乖掏腰包？这句口头禅就是极好的销售促进手法。

直播间的布置、主播的语言和状态、背景音乐、互动氛围等等，都是销售促进的具体体现。可以说，直播间是一个全方位的“销售促进包”。

我们在做直播带货时，除了产品、价格外，最需要思考的就是如何调动大家的购买积极性。

你会发现，很多主播的粉丝并不多，但他们带货的效果很不错。这些人值得我们反复模仿、学习。