亚马逊产品创建Coupon和直接降价，哪个效果更好

你在玩什么呢

亚马逊产品直接降价和开优惠券哪个效果好？说说直接降价和开优惠券各自的利弊！

1. 优惠券的好处：

- 它能够提高 listing 的点击率，因为在搜索结果页面，这个链接下边有个小绿标，很吸睛。

- 优惠券能够给你带来流量，因为亚马逊的首页上有优惠券的单独页面，所以优惠券的页面是有流量的。优惠券也能一定程度上提高转化率，因为顾客在下单之前，在 Listing 页面又一次看到了这个优惠。

2. 优惠券的弊端：它的价格直观性不强，因为很多顾客可能要算一算现在标价多少钱，用了优惠以后是多少钱，不够直观，明显利大于弊。

3. 不用优惠券直接降价的好处：

- 直接价格给的到位，Listing 的性价比 OK。亚马逊有一个底层逻辑，在搜索上大家都知道的顾客利益最大化，价格标价合理，亚马逊可能会把链接推到更好的位置，会有一定助力，但并不是全部。因为直观也能够吸引顾客点击，匹配搜索系统也可能会基于其他指标比较优秀的基础上推到更好的位置，顾客决策也容易下。

4. 不用优惠券直接降价的弊端：这样的价格未来在做任何其他的促销的叠加的时候是非常难的，需要把价格重新再调回来，再形成一个过去 30 天的最低成交价，再去打折。因为亚马逊的折扣可真叫折扣，不是先涨价后打折，这叫虚假的打折。促销应该要有节奏感地去做，运营一定是有节奏感的，如果节奏感不清晰那就是瞎干，完全没规划的事就不要干。

做生意规划是第一步，要先了解清楚平台过往一年不同时间这些关键词的搜索量的大小变化，数据就是生产力，数据就是钱，把这些先复盘清楚，然后建立一个节奏感，什么时候的货量得上，什么时候货量得下，5 月份发的是 7 月的货，9 月份发的是 11 月的货，都必须得弄明白。