如何与竞争店铺竞争，怎么操作？

宁公子

这篇文章不仅可以帮助一些找不到好产品的朋友，还可以让位于竞争店铺中焦虑的店主们的思维，甚至店群选品的思维！在这段时间里，朋友们经常会问一些关于如何与竞争店铺竞争的问题。今天，让我们继续讨论竞品竞争的问题。今天，分享是抢夺竞店流量的一种方式，比如，我遇到了异军突起的同行，他做了一个转化非常好的产品。我怎么能和他竞争？并吸收他的流量利益？

我们经常会遇到这样一些店铺，他们突然间就冒出一个款式，或者是一个普通的链接，因为一个主图就爆发起来了。在知道他起流量后，起销量后，如果我们去模仿，已经有点晚了。不仅在价格上，而且图片也不能做到他的效益。基本上这类型的产品起来，爆发期的流量效益都是非常高的，以及竞店的数据也非常好，那么他们也会去大力推广。这些点，我们新上链接去硬推，已经跟不上了。也就是经常跟大家说到的，别人做的好的，不是因为他现在做得好，而且爆发之前。

虽然难度很高，不过电商嘛，想去竞争，肯定有方法的。那么，我们怎们去操作，能够对这些进行竞争而后打击对手呢？

电商也是做生意，竞争一直存在的，竞争说不好听点，就是相互抢夺，争抢流量，大家说是不是。也从来也没有一个行业，一种类目是不用竞争的。即使你是头部老大，你要和新晋的对手竞争。即使你找到一个蓝海，首先做大，也肯定有牛逼的人跟在你后面，商人的智商都不会很低的。

那么，话说这么多没有进入正题，咱们今天要聊的是，如何和卖的好产品店铺进行竞争，即使该产品是根深蒂固的卖家在运营的。虽然，一方面他们有资金实力竞争，一方面有价格竞争，一方面图片的制作和测试研究已经成熟。不过，在孙子兵法中，有一个《孙子兵法-虚实》，也就是攻击对方弱点。我们从方法论到实践。如何用打击对方弱点呢？那么，反过来我们要先找出他们强势的一些地方。例如，主卖款的价格，推广，主图实力，这些都是他们强势的。那么，他们有什么弱点呢？例如兵法中一个弱点，就是我们攻击他们的最弱也是最重要的地方，那么，这么强大的店铺，肯定要有肥沃的土地城镇做后备支持，那这点出发。

那么，竞争对手的肥沃的土地城镇在哪里，肥沃的土地默认为粮食？那么粮食也就属于弱点。粮食是什么，也就是电商中的利润。有利润的东西卖点都是非常卖点相对弱的。我们打击的就是这些弱点，怎么找呢？我们想一下，我们的利润点在哪里呢？一般是非主图的sku。有很多sku在并不是主图的情况下，也能有非常好的销量，证明这些sku的款式是非常强势的。即使每个sku的主卖产品相同，但是sku肯定会有稍微一些不同的，例如赠品，图案，颜色等。也就是需要去找寻，并从这个作为突破口。
那么，怎么进行操作呢？

前提是我们的竞争对手不是正面的竞争对手，也就是，他们卖的产品属于同类，但是并不是同一个产品。那么，我们可以这样做。就是找到或者去观察，甚至多日观察他们的sku销量变化，找出非主图销量最好的款。详细的说：可以通过去发现他们的sku中，库存浮动最大的sku，那么就是销量高的sku，大家可以观察下自己的sku库存。有共同性的，一般设置sku都会是以某个整数，或者好听的数字的。例如，四个sku的库存分别是：995，980，920，954可以直接就明白，他的库存第三个sku是销量最好的。有些经常会改，就可以用三天时间观察变化情况。（有些工具也可以直接查看竞争店铺的sku数据，如果不清楚，就直接在电脑端观察库存情况）

如果发现其中一个sku的销量是最好的。我们直接找这款产品，并上架，毕竟做同个类目，相似的产品肯定容易找到。以及用他sku的图，或者做一个图和他一模一样。一般他们这款肯定是有利润的，那么我们就可以直接去价格竞争。只做一款sku就行了，减少剩余sku的对比，方便快速起步。那么，一方面，我们跟上了竞争对手的红利流量，一方面，平台在筛选机制上，不会把我们作为高销量的相似类型，分配的展现也会更多。

如果上了之后，如何快速打爆，发掘对面的投放词。可以通过各种方式获得。找到这些词后，通过直通车搜索类型推广可以实现。精准的搜索流量拉到位之后。超级推荐定向类型推广，我们先拉高关键词意向，在搜索流量的引导下，把计划起一定精准流量，后续找相似店铺投放。买家购物路径中，很大几率没看到我们模仿他的这个sku，这个时候，我们的红利就来了。因为他们已经有一定的曝光，让买家对产品有一定的认知度，推他这个sku，也能筛选他们的认知剩余人群，达到更快成交。

后期硬拉智能超推也能更好的拉高。如果能超越，就去增加他的主推产品，正面硬刚。至于正面硬刚如何竞争，这个是资金的博弈了。