流量对于社交电商的重要性

孙海亮

社交电商领域的竞争目前已呈白热化，而流量对于社交电商平台的重要性不言而喻：

1.流量为王，生态化是最终目标

不管是传统的门户电商，还是自营电商，亦或者是如今的的社交电商，如何获取源源不断的流量成为平台后续发展的关键一步。
随着移动互联网不断发展成熟，人们的消费场景和分享场景日益碎片化和多元化，也正因为此，社交电商才成为基于用户体验和社交裂变发展起来的电商第三极。社交电商依靠用户的自发分享和裂变，迅速解决了传统电商面临的流量获取难等问题，在我看来，平台的流量生态化能力建设将成为其是否能够崛起的关键。比如素店这个崭露头角的社交电商新贵，自我强大的供应链体系再依靠互联网巨头已经帮用户建立的消费和使用习惯，实现快速获客，即巨头的流量也是我的流量，这样也能够迅速做大自己的生态。

2.私域流量裂变将诞生王者

在流量日益枯竭的时代，私域流量将成为流量市场后期最大的增量，这也是社交电商下半场发展的关键所在。在我看来，社交电商本质上可以看作是一张网，它以社群为中心，基于人与人之间的社交关系为链条，通过佣金返利而形成一个个大的私域社群。因此，私域流量本质上将成为后期社交电商流量增长的绝对核心。