教你618如何打造爆款

黎清月

话不多说，进入今天的干货分享！！

分享一个如何做好店铺优化布局和长远发展，快速打造爆款。

首先我划分为两个时间段的目标

第一个时间段：　关键词精准人群维护和人群转化，关注收藏加购指标

第二个时间段：　关键词流量竞争

下面给大家讲解如何做好运营规划

选品

１．主推款

６１８流量大，期间转化率都比较高，你的产品如果近期上新，是一个比较好的时间契机，不要觉得自己慢来了，就觉得不能上传，做好布局一样能吸一波金！

２．引流款

对于引流款，主要还是做低价引流，以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量，为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足，爆款产品备货一定要充足，不要犯低级错误，大促节日过后还会继续卖的。

３．产品布局

首页要突出主图差异化，对于标品类目而言，主图一定原创度高，可比性强，想要提升点击率。突出你的详情页卖点是你要下功夫的，产品特性和优势及产品亮点和促销活动，从而达到提升转化。前期快速利用老客户起基础销量，S单号要安全，无风险，按照真实购物流程去下单，再按照发货流程来，切记发真空包，收到货后再确认收货。好评、买家秀布局也要做。

预爆布局

“６１８”期间，竞争激烈，作为引流最快的捷径和引流工具的直通车，这期间开车效果会比平时高，受到影响的ＰＰＣ也比平时高。导致推广成本不低，所谓前期我们要注意做好选词和基础权重的培养，一些大类目，多选择一些精准长尾词去培养优化，测试好人群，后期优化调整再合理去溢价。

下面给大家讲解下优化工作的四部曲

第一步：单个计划日限额设为２００－４００元，时间为早９点－晚２４点，“６１８期间就不说了，全天投放；投放平台：一般类目只开无线端，站外和其他的都不开；投放地域，参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。

单个计划日限额设为２００－４００元，时间为早９点－晚２４点，“６１８期间就不说了，全天投放；投放平台：一般类目只开无线端，站外和其他的都不开；投放地域，参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。

第二步：关键词选择务必记得要与类目属性相关，在“６１８”时期，优选选择竞争度的词，这样的词质量分高。对于大卖家来说选择一级大词，注意关键词的流量转化。但是一些预算少的卖家就选一些精准长尾词，虽然流量低但转化高，后期培养好，效果不低

第三步：根据流量解析行业均价走势，标品类目卡前三，一般非标品类目出价１０－１５条或者高于行业均价的１６－２０，注意投放正确的位置，减少因竞争激烈造成的排名波动，导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词，前期为了提升点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。

第四步：养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定，最好每天适当提升点预算，保持点击率稳中有增，点击量上升，这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率，一定要注意，我们在选词的时候尽量选择过去７天点击率没有太大波动的词，这样也有利于更快上分。前期设置好出价，保证人群拉到精准流量，点击率一般高于行业的１．５倍以上，一周内天就可以上分。

直通车作为付费引流工具，你的产品如果点击率好，转化率也不错，通过付费流量带动手淘搜索、免费流量是可以很好提升店铺流量和层级，淘宝也会给你更多的流量扶持，这是一个良性循环，做的好也好越来越好。

除开直播车，大家熟知的还有钻展、淘宝客、内容营销。这几块比较大，后期再单独拿出来讲，今天简单提下思路，大家可以拓展下思路，要不要做这几块。

钻展：钻展投放主要是以人群包来做投放的，钻展在大促期间，展位资源也是相当紧缺的，有实力的可以去做。

淘宝客：前期对于低客单价的产品，跑量快，但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高，所以在淘客推的时候，尽量用直通车和钻展一起配合，有利于产品权重的培养。

内容营销：制作内容，进行传播，这个重在考核产品的综合纬度。有资金能力的卖家都会找主播推，这样有利于多层次的加大产品的曝光率，还有短视频内容的制作与宣传、微博、都可以用软文来引流的。