如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧（六）

淘宝运营大师

上文回顾：转化率为王

打造淘宝爆款的几点认知（五）
销量暴增
第五步点击优化，是把流量提上了。

第六步转化优化，是在流量增长的过程中，稳定住销量，保证流量起来不掉下来。

如果做到这里，基本产品的日销就稳定了，可能月销量破2000，一个店铺主力款就诞生了。但是，“稳定”的反面是另一个词“瓶颈”，你如果这时候不做点什么，就会在这个销量上不上不下。

大家如果回忆我们整个爆款打造的过程第一步，是像做微商一样去影响身边的人，销售100个出去，当销量没有的情况下，这一百个销量帮助很大；但是如果到了现在的月销量水平，可能增加个几十个销量，对于整体的搜索流量产生不了很大的影响。

这时候，我们如果想要突破现有的瓶颈，需要比较大的销量波动，而这种比较大销量波动我认为主要来自于两个方面：主图和活动。

很多掌柜一旦等商品销量稳定了，主图就再也不敢动了。而我们公司的工作是，越是爆款的主图，越是要频繁的调整，原因是当你流量很少的时候，主图的点击率能影响的流量和销量也很少；但是当你流量大的时候，主图的微小差异能影响的销量就相当巨大。

举例说明，假如店铺里的爆款月销量60000多，点击率目前是5%，点击率的十分之一变化是0.5%，也就是说，如果我能想办法提高主图点击率的0.5%，就能每个月多卖6000多个产品，提高1%，就能多卖12000多个，这就是我们说的大销量变化。

当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，我们在调整的测试期也需要越谨慎，比普通产品要更大的流量去测试，才敢于去调整。

淘宝活动这一块，我们把它分成内部活动和外部活动，内部活动就是大家老生常谈的crm，这个点是我们那些本身就高回购行业重点要思考的。但是有一点，就是这个crm的策划要尽量的简单直接才更有效果。

外部活动就是淘宝常见的淘抢购，聚划算等等，我们的爆款也经常去参与，最多的活动是淘抢购，基本上现在每月5-6次淘抢购，这也是能够给爆款带来大销量波动的渠道。

关于活动是否能给搜索加权，我们思考方式是这样的，当年从淘宝角度把聚划算从搜索权重里剔除，平台主要思考是公平性，大幅度折扣去做出的销量其实和日常产生的销量的不一样，权重很低。

换句话说，如果不是大幅度折扣的销量，其实对于搜索是相对公平的，对于搜索也是有加权的，所以我们爆款参加活动的主要原则是折扣幅度尽量小，一定不能超过30%，举例如果我们日销实际成交价是100元，活动尽量报90元，最低不能低于70元。

当一个单品月销量达到5万左右，基本上这个产品就可以称之为超级单品，这时候我们要考虑的不仅是成长，还要考虑的用品牌去占领消费者心智，也就说，这时候我们要考虑的是从淘内营销到全网营销。

在做全网营销的时候，我们提倡的是基于移动互联网，或者就说是朋友圈里的“闺蜜式传播”思考，两个点：1.闺蜜的审美，消费水平可能惊人相似。2.闺蜜式的传播的驱动是炫耀和虚荣心。

做一个爆款单品其实需要我们懂的各方面技能太多了，而且还要配合着天时地利人和；移动互联网让传播速度产生了质变，只要你有个令人尖叫的单品，只要你敢于去想，细心的去做，一切皆有可能。