如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧（四）

淘宝运营大师

打造淘宝爆款的几点认知（三）
其实在做淘宝运营的前期要明白一个道理欲速则不达，从产品和消费者角度不停的做策略的调整和定位。

换句话说，前期多思考，这是战略上的勤奋。

点击率优化
当我们通过前期工作，确定了一个还不错的产品，这时候我们就要开始发挥淘宝的“爆炸”属性，要大流量来进入来驱动产品的“快速燃烧”。

很多的“运营高手”在研究数据的时候，都会陷入事后诸葛亮的陷阱，比如说听淘宝有个7天螺旋说法，而且看到商品的成长过程中，确实销量有一定的螺旋增加，所以从结果推理：我们的销量按照7天螺旋，流量就能起来。

但是真相可能是这样：淘宝给每个新品都有一定的初始权重，大家都获得差不多的曝光量，而这时候点击率的差异（假设3%和4%），会导致宝贝的访客数产生将近30%的差异，这时候高点击的宝贝获得更多的访客成交，曝光就越来越大，在转化稳定的情况下，访客和销量就会随之螺旋增长。

换句话说，螺旋增长的核心并不是销量增长，而是点击率高于同行带来的访客数螺旋增长，所以爆款打造的第一步“战术”，其实是关注和提高点击。

提到点击率优化，可能更多的同学想到的是主图的视觉，比起视觉本身，更重要的是主图的策划。

爆款打造的时间轴的上篇里我们也提到，如果你发现想买鼠标垫的用户，有的想要办公，有的游戏，有的可爱，有的是美女胸部鼠标垫，这时候你就没办法用一个鼠标垫的主图让所有用户点击，而这时候我们要做的是分场景和人群。

罗列出场景人群之后，比如几个主要人群场景：1.办公。2.游戏。3.动漫卡通可爱。

接下来我们要分析，我们的产品最适合哪个，做取舍。

当然，前期的取舍可能是根据自己对于产品的了解，如果你自己实在区分不开，后面我在测试一种新的办法：“直通车卖点计划”，就是用直通车来测人群和场景，来做出自己的判断。

比如可以把一个产品开三个计划：办公鼠标垫，游戏鼠标垫，动漫卡通鼠标垫。这三个计划就是产品的三个主要场景，然后每个场景填入相应的一个产品进去，关键词根据行业100%出价。

当然如果你没有那么多商品，也可以尝试用一个商品填写到三个计划，这个商品在三个计划里推的关键词都不同，根据场景来定。

然后在办公鼠标垫的计划里，主要选择鼠标垫的行业热词榜里所有和办公有关的关键词，4张主图也都围绕着办公场景去设计。同样，游戏鼠标垫，动漫卡通也是都只做单一人群。

接下来，我们会基于这些计划出来的几个数据做主推产品思考，第一个是计划投入产出比，这个是对竞争的综合体现；第二个是计划总点击量，这个是对于单场景市场容量的初步判断；第三个是计划总点击率，这个是对场景策划的成败总结。
点击量和投入产出比高于同行的场景人群，选定出来做主卖点推爆款，量会很大；计划总点击率远高于其它计划，并且点击量ok的，选定出来做小众人群爆款，利润会不错。

在第五步，我们做点击率优化的同时，我们会开始联系达人或者阿里v任务，或者通过有好货来获取手淘的碎片化流量，这时候去做这些事情的原因是，基本上这些渠道会限制销量超过2000的不能参与，所以这时候在搜索流量开始增长的时候，做一些其它渠道的辅助流量帮助搜索，其实是最好的时期。

有很多掌柜会问，其它渠道的流量转化可能偏低，对搜索流量会有影响吗？答案是否定的，搜索在看转化，只计算搜索入口流量的转化。