关于淘宝直通车常见5个问题的解答

张之后

问题之一:关键词上升10分然后下降到9分，不稳定，怎么办?
答:遇到这种现象，不用着急，也不用着急!你知道，丢分很正常，不丢分，就不正常了!

正常情况下，质量点都是实时变化的，据我观察，一般是每天变化1-2次，特别是每天早上10点前，一般都会变化一次!

关键词的质量，10分以后，不是静态的，它会根据关键词最近几天的数据反馈，浮动变化!

所以，碰到掉分的情况，一般不用担心，不用焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定都是10分!

因为在中后期，影响质量点的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是很好，那就很有可能失分!

但是，有一种情况需要特别警惕，那就是大面积降到了8，甚至7!

在这种情况下，一定有问题，要么是显示量低，要么是点击率低，特别是后者!

正常的方案，在点击率OK的情况下，一般不会掉点，更别说大面积掉点了，遇到大面积掉点的情况，需要以点击率为手点的重心!

如果点击率本来是可以的，但是突然分数下降到8分和7分，这也可能是系统的调整。如果不能证明，我建议你改变计划!

所以，真正的高手，一般少注重质量点，多注重点击率和点击费扣减!

问题2:如何查看关键词的实时转化率?(指自然搜索)

答:目前，可以看到的是某个单一产品和某个渠道的转化率，不能看到关键字的实时转化率!

产品转化率，直接后台业务人员，实时访问查看，有一个“实时列表”;并且实时变换每个频道，你需要订购的“流量方面”软件就可以查看!

至于关键字的实时转换，是没有办法查看的，即使订阅了流量垂直和水平的专业版，也看不到!

为什么不呢?因为如果你能看到实时访客的转化率，补充订单就会非常方便……

有没有办法知道我的关键字实时转化率是多高?(因为只有知道关键词转化率有多高，控制好关键词转化率才好!)

有一种方法可以做到这一点，那就是“猜测”——根据过去7天的关键词数据，对猜测进行实时转换!

例如，对于一个关键字，过去7天300个访问者，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆地判断，今天这个字的转化率，大约是2%!

例如，现在已经有100个访问者了，你就可以猜到这个关键词应该给自己一个真正的单一转型，然后填充1-2个单词，甚至可能相对较高!

其实，我们已经很好的控制了整个产品的搜索转换，这是可以的，没有必要具体到一个词，除非它是主要的词源!

如果某一天某个词的转化率过高(例如10个访客成交2个订单)，系统不会检测到，因为即使是真实的访客也不能排除在偶发事件之外!

因此，根据历史数据，结合实时访问量来构成顺序，就没有必要精确到某个单词!

问题3:直通车竞价已移至前三名，如何显示或未显示?

答:一般见于新开不久的方案，说明重量太低!

这是今年很常见的情况。很多人说他们已经排在列表的前列了，但是他们就是找不到，也没有显示出来!

当然找不到的问题，前面的文章说，不要找，因为是个性化的，找不到很正常的!

至于没有显示，当然是要重视了，一般都是因为体重过低!

新打开的方案往往有一个“冷启动”的过程，系统不能给你一个准确的判断所展示的人群，所以展示非常小。解决这个问题有两种方法:

或者，是提高价格，加到可以得到显示，后来再通过拖动价格来减少扣款!(当然，我们首先要确保关键词本身在流量分析中是一个比较大的显示!)

或者，在加价到行业平均价格2-3倍后，放弃加价，等几天看看，一般2-3天以后，你就可以逐渐得到更多的显示，不急!

然后要注意的是，在显示后的点击率不能太低，否则如果不点击显示，重量很快就会下降!

问题4:一家店的直通车，开1-2行吗?

A:那要看情况了!

一般来说，每个店铺，都会有1-2个主促销，要么利润高，要么流量大，点击率高那类!

至于是只开这1-2款，还是开更多款?

一方面，看品类，有的店铺自己只知道那几件产品，可能全是车，也就是一件或两件;

而有些种类，比如礼服鞋包这种，款式多，所以除了主推，还会有时间推车等其他类型!

另外，这取决于预算!

预算大的时候，可以多推广，预算小的时候，可以集中在一定的1-2!

总的来说，我的建议是，更多的店铺，除了主要的促销1-2外，还应该制定计划，店铺更好的宝贝，都加入了促销!

这就是内部训练的“杠杆发挥”，通过比较珍贵的等方式，以相对低廉的价格获得流量，达到低引流量和检测黑马的目的!

当然因为扣款费用比较低，款式比较多，经常投入生产也不错，关键还在于能够带动整个店铺动销，对于店铺流动良性稳定，是大有裨益的!

问题5:通过列车计划在晚上12点前烧毁了线路，有影响吗?

答:这个，一般没有必要考虑!

有人听说直通车的推广不能“启停”，所以害怕自己计划提前下线，其实这种担心是完全没有必要的!

一般来说，计划每天上线的时间越长，它获得的数据就越多，它的权重也就越稳定，特别是如果点击率还可以的话!

但是要理智一点:我们不能在没有预算的情况下在网上做长期计划!

例如，你的预算是每天500元，但你两个小时就花了500元。我们是否应该把每日限额提高到5000，以保持计划的分量?

显然不是!因为这个属于捡芝麻丢西瓜!

因此，为了不影响体重，计划每天增加限额，尤其是超出自己的预期，是完全没有必要和不合理的!

每日配额的高低取决于数据。如果数据是好的，就应该多少一些。如果数据不好，说实话，花1元就是浪费!

当然，数据是好是坏，需要时间来验证，而且，也不能技术太过蔬菜类，也就是要排除由技术原因造成的数据不好!

直通车是在烧钱的时候，所以，学习还是很有必要的

学习后，省下的钱(即因为你不懂而浪费的钱)将是浪费的10倍以上。对于预算较大的直通车推广店，可能会超过100次!

对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！