为什么很多人做直通车会“亏”钱！

摄影师阿清

适用卖家规模：所有卖家

想必很多的掌柜对直通车的评判，就是一个字“坑"

实际上，其实真的是我们冤枉了直通车，因为毕竟直通车是作为一个引流工具而已，只不过是一种付费的引流的方式，而对于流量引入进来能不能转化以及能够购买多少，不是直通车决定的，而是掌柜对产品的营销包装决定！

今天我们就来聊一聊，为什么很多掌柜做直通车会“亏”钱！

我们先来看一个淘宝的公式吧，流量*客单价*转化率=销售额 ，这里边有三个关键因素：流量、客单价、销售额。如果我们把每一个关键点前边加一个（直通车），那么如果我们想要提升店铺销售额，所需要做的事情就是，降低直通车花费、提升直通车点击后的客单价、提升直通车流量转化率，最后我们的直通车ROI就会有总体的提升！

首先我们说下直通车点击花费ppc的问题，影响到PPC的因素核心点就是我们的关键词质量的分，而影响关键词质量得分的核心点又是点击率以及点击反馈（点击收藏、加购、转化等）

所以我们要先来说一下优化直通车点击率，下面我们来说一下通过优化投放低于来提升点击率的方法！

在数据透视里边我们可以把我们要推广的关键词进行查询，分别查询展现指数和点击指率数据，然后把数据复制到表格里边来分析对比！

主要针对展现指数和点击率排名前10的省份来对比，通过上图我们可以看到，江苏、四川、河南、安徽、北京、辽宁都分别进入了展现指数和点击率排名前10，所以我们在投放地域的时候就可以优先针对性的对这几个地域进行投放，这样既保证了有效的展现指数，并且点击率相对来说还要高，更有利于我们提升自己关键词的点击率！

以上四种工具可以说是淘宝促销活动的四大法宝，尤其是在一些大促中，我们经常可以看到他们的身影。而对于我们中小卖家而言，是不是也要做这些促销活动呢？答案是肯定的！

像这个是每年双12的满减玩法。满149减10 满249减20，有了这样的满减活动，消费者在购物的时候就会开始算计，我现在在你店铺花了99元了，消费满149元的话就可以优惠10元钱了，那么可能就会开始继续在我们的店铺来逛，如果正好有他所喜欢的款式，这个时候一并下单购买的概率就会大大提升！

所以无论是优惠券也好、满就送也罢，类似这些营销活动无外乎都是抓住了消费者“占便宜”心理，线上消费，买家不是为了买便宜的东西，而且想要“占便宜”，这两个概念的意思可是完全不同的哦！而我们就可以抓住消费者的这个心态满足他们的心理需求！当然还有很关键的点就是我们的产品确实还OK说的过去，不然即便我们给到一定的优惠，相信消费者也不会买账的！

我们以蜂蜜为案例给大家展开剖析！我们都知道，在网上买蜂蜜的买家，最担心的就是这个蜂蜜到底是不是真正的土蜂蜜！不懂得如何辨别真正的土蜂蜜真假！ 所以这其实就是消费者的一个痛点，我们围绕这样的痛点可以去放大并帮助买家来解决！

这些问题其实就是购买土蜂蜜的消费之比较在意和担心的问题，而如果我们在详情页内容里边去给消费解决这样的问题，是不是就会大大提升买家信任度，从而提升客户下单购买转化率呢？