做抖店想要长远发展需要考虑起步的深层问题

抖音柠檬小哥哥

抖音小店想要做好，绝对不是靠一个截流或者说货损动销就能吃遍天下的，这些你会我会大家都会，不同的产品类目打法都会有或多或少的差异，打得好你就能称王做头部。所以我下面的这五个点你看完应该能让你对单一的方法有所反思，新手也能理解。

抖店想要发展长远，必然需要考虑的五个点，第一，你选择的类目是大市场还是小范围的？大类目就流量大，竞争肯定也是大的，这个点你考虑的更多是坑产和人群，而不是一味的追求销量，而小类目反之，重点就是做销量，不需要考虑GMV和人群。

第二就是产品是高客单还是低客单，低客单的人群不明显，很泛滥，不能单靠搜索或者推荐一个渠道去打，有一定能力、运营经验的就要把千川、短视频、直播、精选联盟渠道都去拓展开来，而高客单的人群不精准，就要去考虑转化率，考虑人群的精准，就需要去注意到标题关键词和付费推广的人群。做定向

第三产品是标品还是非标品，标品在意的是销量和价格，要么提升价格有优势，要么就是提升销量。非标品注重上新的时间和数量，确保图片在平台检索出来是新品，主图要做出差异化的表现，上架就上200个品，让店铺有新品标签，做到拉新的权重。

第四，产品的利润率是高还是低？低利润的品呢，店铺要多出小爆款，用营销工具限时限购、新人礼金、满减券和商品优惠券去拉伸宝贝的权重。高利润的品呢，可以通过付费推广，短视频挂购物车、小店随意推，推广视频千川投搜索和商城广告，付费去覆盖更多的竞争人群。

第五，产品是有竞争力的品还是大通货呢？有竞争力的特殊品可以有溢价空间，优惠力度和佣金力度，可以加大投入去促进转化提升。大通货考虑的图片差异化，或者是选择拿品牌授权的产品去推广更具有优势。