做低价引流格局要大

运营助理小保安

现在越来越多商家做低价引流，因为在目前电商的环境下做低价引流是风险系数比较低，也能赚一些小钱的推广方式。但很多人就被低价这两个字迷糊，还刻意追求低的扣费，反而忽略了很多做店的因素。
我认为这种格局是比较小的。比如这个粉丝今天发给我的案例是：6分钱是4.56，这个数据非常炸裂，但是他开了三四个月只有1万6的点击量，平均每天就两三百个点击量。这个体量我认为都不叫做店，都不叫推广，最多就是捡漏薅一点平台的羊毛赚一些小的零花钱而已。因为这种体量你压根就做不起店铺的层级、销售额和链接的优势。你只是一直捡漏薅羊毛，没有其他更深层次的意思。
如果他能做到3-4毛，把体量放大10倍甚至20倍，那他整体的店铺他的竞争力会非常强，甚至的利润会比目前开6分钱要高很多很多。像现在做低价流、低价和引流都是相同重要，一定要测试出相对应的价格，所对应的出单量让你是比较满意的。
比如我测试5毛钱，我的出价量和投产比是我觉得能够接受的。后续我就根据5毛钱出价，去布局更多的智能计划和持包关键词卖点，结合智能调价和智能拉新不同策略的选择，甚至更多的人群触达，做更多的计划，把店铺的体量做大，把链接的优势做强。
因为你发现做低价引流有一些链接是能够跑起来的，后续你再单独加这个链接，他的出价这个链接可以跑成一个小爆款链接，这样的生意才能做的更长久。做低价格局一定要大，不要太刻意的追求低的扣费没有很大的意义。