社交电商的三点注意事项

老张说电商

在做社交电商之前，要先搞懂“流量池思维”，学会通过利用各种不同的手段获取流量，把公域流量转化到自己的私域流量，再通过流量的持续运营和裂变，从而获得了更多流量，如此往复循环下去。

而我们的朋友圈和各种群，可以说是一个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。裂变也被称作是最低成本获取用户的方法，我们可以通过一系列的流程和方法，把用户吸引到你自己的社群里，从而实现流量的裂变式增长。

那先来了解一下什么是社群裂变，以及它背后的操作原理是怎么样的？简单的说，社群裂变就是通过社群实现用户的裂变式增长，道生一，一生二，二生三，三生万物。

社群裂变的核心，其实就是老用户带来新用户，新用户又带来新用户，循环往复，从而在社交网络中获得持续传播，形成了所谓的社群裂变。

其实，社群裂变的方法还是很简单，但真正要做好社群裂变却不简单，那么有哪些需要注意的事项，我总结出了以下三点：

一、裂变海报的设计

在社群裂变活动中，用户第一眼看到的就是海报，海报是否打动了用户，是否戳中了用户的痛点，对用户有没有造成足够的吸引力，直接决定了社群裂变能否做起来，足以说明了海报的重要性，图片往往比文字更具吸引力，如果设计出一张优秀的海报你就已经成功了一半。

如果你观察过朋友圈的海报，就会发现优秀的海报都有一定的规律，往往具有某些共性，而海报的背后是对人性的洞察，能让用户看到海报就愿意行动的心理。

海报文案类型主要有以下4种：

1.痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

2.权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

3.获得型：产品名称+身体获得+心理获得+财富获得

4.速成型：耗费时间少+学习任务少+呈现效果

裂变海报的构成主要有六大要素：主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码，当然不同类型的海报也有些不同。

如果裂变海报让用户看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用户点击查看，有足够吸引力的诱饵吸引用户参与，进而刺激用户在社交网络上的传播。

海报上一定要尽量突出主题，能一下子戳中用户的痛点，要让你的用户有强烈的需求感，这样才能抓住用户心理，

我们都认为是物以稀为贵，所以还要体现出稀缺性，比如最常用的限时限量，仅限前多少名免费领取等等，这样能够提高用户的行动力。

先给你的用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时增加了用户对你的好感和信任，为后续的活动做好铺垫。

二、传播文案的设计

用户最先看到的除了我们的裂变海报，另外一个就是文案，这两个直接决定了用户是否参与你的活动，所以文案也是社群裂变很重要的一个因素，

文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术，基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。

而且你要学会站在用户的角度，设计出让用户不会反感，他们喜欢分享的文案，在话术中通过背书强化信任感，

用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。

三、活动流程的设计

在社群裂变活动开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错，

活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，既然社群裂变也是一个线上的活动，那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等，

和其它的线上活动并没有太大差异，流程的作用是帮助运营者理清整个活动的思路、分清重点，从而能够有条不紊的按照计划执行。

做裂变首先需要一个诱饵（具有高价值的吸引点），现在一般都用课程或资料比较多，因为课程和资料基本没有成本，也可以是一些低成本的实物。

所需的工具一般是软件+活码，这种自动化软件目前市场上挺多的，为了避免广告嫌疑我这里不做说明了，

软件、海报、文案，这些准备工作做好后裂变就可以开始了，首先用已有的资源启动，

刚开始启动用户越多，活动裂变得也越快，如果自己的资源很有限，就必须要懂得借力，学会利用别人的资源。

做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，这些你通过实践也可以掌握，也可以学习前人已经总结出来的经验。

社群裂变是社群运营的重要环节，社群想要获得快速发展就离不开裂变，万变不离其宗，虽然不同类型的社群也不同的运营方法，但最核心的东西都是通用的。

现在是一个流量红利消失殆尽的时代，我们的任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户进一步链接的开始。

你还需要有流量池的思维，在获得流量的同时，还要快速转化成销量，从而带来实际的效果，依然还是有崛起的机会。