手淘流量爆发的5个阶段，把握住！

Charles

手淘首页的流量展现原理

买家搜索浏览收藏加购过的商品，淘宝系统就会根据买家的行为轨迹猜想你较大可能有这方面商品的购物需求，然后就会极力向买家推荐这方面类似的商品。

手淘首页的流量抓取原理

如果你的宝贝刚好被淘宝系统认为是带有匹配标签的买家喜欢的，那么你宝贝就会被淘宝系统抓取，展现到这类带有匹配标签的买家的手淘首页上面，这样这类买家购买的可能性就非常大，属于精准人群。

那为什么没有抓取我的宝贝，而是抓取了竞品的宝贝？

第一个是店铺和产品在市场的定位是否精准，也就是进店人群必须精准，这是首要考虑的，只有你的宝贝标签跟设定的目标人群的标签匹配度越高，被抓取的可能性就越高。

第二个就是宝贝人气是否足够高，人气越高的宝贝被抓取的可能性就越高，这里说的人气指的是你宝贝的收藏加购，转化，停留时长，跳失率，点击率，访客数以及复购率和评价等，如果一个宝贝每天的访客量都没有多少，系统就没法判定这个宝贝是否优质是否是买家喜欢的，以及它的准确标签，那么自然就不可能被抓取。

和大家分享几个细节：手淘首页越来越多的免费流量的位置变成了直通车付费推广位，直通车定向猜你喜欢的权重进一步增加；第二个是爆过首页流量的图片爆发力会不断减弱，你会发现同行竞争对手首页流量把你干掉的基本都是用新拍的图片；第三个是手淘首页流量如果大落之后，也就是暴跌之后依然是有机会重新拉回的。

获得手淘首页流量需要注意的事项

1.宝贝必须有一定的访客量和销售量，这样才会有基础权重，大伙可以去分析比较几个做的好的店铺的后台数据，可以发现店铺的流量越大，通过手淘首页获取的流量则越多；

2.流量必须精准，也就是你店铺的宝贝标签跟买家的标签越匹配越好，这样淘宝系统才户认为你的宝贝是买家喜欢的，才会更多的展现到拥有匹配标签的潜在买家面前，这样就解决了流量有转化过低的问题；

3.你的宝贝越受买家欢迎则越容易获得手淘首页流量，所以大伙在操作手淘首页时尽量选取点击率高收藏加购高的宝贝，后续通过对主图标题详情页的不断测试优化，使宝贝的数据优于同行竞争宝贝，这样你才有机会获得大量的展现机会，获得更多自然展现流量；

4.注意店铺复购率和评价，现在的淘宝系统对店铺提供的售后服务要求越来越高，买家购买之前也会查看宝贝的评价怎么样，这说明店铺需要给买家提供越来越好的体验是多么重要。

如何利用手淘首页做爆款

第一步：选出潜力宝贝

生意参谋，选择出你店铺里面最有潜力额宝贝，收藏加购率比较高的宝贝；准备一个质量比较高的标题；买家是通过关键词搜索然后展现的，所以关键词在这里起了至关重要的作用，那教大家一个快速简单组合标题的办法，就是迎合现在搜索的热点词

测出一张点击率比较高的主图，这个主图点击率最好高于同行2倍，当然点击率越高越好。

宝贝的属性一定要填写正确。

第二步：开始直通车定向

要开始直通车定性计划了

在开车之前，建议新建一个计划，不要在原来的计划里面直接开定向，新建之后的第一件事情就是测图，测点击率。

想要起爆的话只有你的标签有足够的消费群体，标签达到一定的量，而直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为目前直通车的账户权重还是很高的，付费推广的定向与精选人群也是能够给手淘首页的展位上增加更大的权重展现

做定向的时候，一开始要设置能够承受的溢价，不同类目不同的溢价，而且要新建一个计划，不要和之前的计划混在一起。点击率做好保持上升的趋势，点击率上来了，转化率也差不到哪，这样有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够起来。在这需要注意的一点就是要去控制日限额。做好承受范围内的预算。

都知道，手淘首页流量是一个爆发式的，比如今天操作只有一百个流量，定向优化一周或者一个月了，那么流量会突然爆发到两千或者三千，甚至更多了，这时候就是猜你喜欢流量的入池先兆了，后面就看转化和售后了，要接得住流量的爆发，如果控制不好，也就白白浪费掉了这个机会。

手淘首页直通车定向还是起不来的朋友们，问题还是出在宝贝人群标签这里，重点还是去操作直通车做精准人群标签，选词方面要相关度高的精准流量词，这样带来的流量也会精准，人群也就精准。在优化好关键词的同时做好人群投放。

肯定有人会问人群溢价前期溢价多少合适，这个没有固定的数值，建议是不要高溢价，前期溢价10%-30%然后再根据数据反馈进行调整。

其次就是自定义人群这块，通过访客分析，主要对年龄性别消费层级，客单价进行分级设置，筛选出产品高点击，高转化的人群。生意参谋访客分析里面可以看到店铺的这些访客信息。

第三步：精准人群投放

分析出来之后就可以进行测人群了，目的是测出我们店铺的精准人群。比如性别女 就是一个，性别女年龄层次26-30岁为第二个，性别女年龄层次26-30岁月消费水平在500左右的，第三个。按照这样测试，持续优化点击转化高的人群，删除点击转化的人群。

人群测试完了之后开始定向计划，记住一定要在人群测试完成之后进行。

分析同行竞品竞店数据，如果你的产品价格上有些优势的话，这时可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调，下调喜欢我店铺访客的溢价，这样的目的是更有机会去抢占竞店的客户。

出价这块参考市场均价高一点出，10%或者15%的位置就可以了，然后后面再根据展现和点击来调整。如果是新品宝贝或者没优化到位的，上来出高价卡好位，本身宝贝还没做好竞争力的准备，那就不要这么做了。

还有就是宝贝的转化率，而影响转化率的最大的因素又是人群不精准的问题，所有又回归到人群标签的问题。

所以强化标签至关重要！

很快，我们实操的这个店铺，单品的销量被成功拉到20000+，同时配合多个单品的整店推广，全店的动销率也有很不错的提升，店铺出现了多个月销在1000以上的小爆款，当时月销售额就突破了200万+。

其实，影响手淘搜索的成交因素有很多，“词根成交量”、“手淘搜索转化率”等都包括在内。而直通车推广后产生的这些数据，计入手淘搜索排序权重的因素只有直通车搜索的“词根成交量”，而直通车的“点击率”、“转化率”等一些指标是不会影响手淘搜索的。

我们把一条首页爆发的链接的整个生命周期分成几个阶段

手淘流量爆发的5个阶段

第一个是做搜索阶段，任何一个类目前期都是要以做搜索为主的，只不过是需求量大小不同。比如跨类节目的操作方式几乎不要多少搜索就可以直接干首页，而常规的方式一定是要先起搜索流量之后，根据不同类目的流量结构，去选择继续优化搜索还是转做首页这块。

第二个是首页入池前，首页入池指的是随着我们产品权重的不断提高，手淘首页会在某个阶段来了几个或者几十个手淘首页的流量，这个时候你发现首页流量如果没有足够的人气和转化很难爆发。而且就是符合自己的产品标签号浏览之后也很难在手淘首页看到自己的产品。

第三个是首页入池的阶段，首页入池阶段指的是手淘首页流量大概从200到500的范围，而且这个时候一个新的顾客进来浏览过你商品之后，会很容易（可能几分钟或者十几分钟）就在手淘首页能找到你的产品，说明我们的产品很可能已经入池了。这个时候只要连接能保持转化和人气就很可能进行良性循环。

第四个是首页爆发的阶段，这个时候对于人气的要求是很高的，而且首页转化也需要比较稳定，我们最常用的方式就是用直通车去增加人气，以及想法设法引导顾客成交去稳定转化。

第五个是首页稳定与衰退的阶段，在这个阶段我们要注意产品的品质退款率、首转化率、发货速度、收货速度、等不能大幅度降低。同时店铺层级也不能低于第三层级和店铺动态评分不能低于4.6（越高越能拿到大流量）。