没有一个消费者不喜欢活动，但做活动要有技巧

阿门靖

基础营销其实就是咱们平时看到的，很多商家设置收藏送优惠券、满减之类的一些小型的活动。

这回我们说的并不是618、双十一、淘抢购之类的官方活动，而是我们店铺平时自己做的一些活动，就是我们自己设置的一些促销营销的方案，小的可以小到打个折扣或者是立减几块钱，大也能做到很大，比如海澜之家这些大品牌做活动做的会很大，他们做完活动后会借力官方的活动做一波促销，这个是比较猛的，当然这是大商家的做法。

店铺活动的目的
我们的店铺为什么要做活动?

我们做活动的出发点一定是为了提高店铺的转化率，提高我们产品的销量。

除了这个目的之外我们也要想清楚一个问题，就是你活动面向的人群，你面对的人群是已经进入你店铺的意向人群，他既然已经进入了你的店铺，那就等同于他已经接受了你的产品，可能看中了你产品的款式也可能是价格等等。

那他都已经有意向了，就不能等他自己下单吗，我为什么还要做活动？

其实这是一个消费者的消费心理，没有一个消费者是不喜欢活动的，就算他知道你这个是假的，他也会被这个氛围这个感觉所吸引，而且每一个消费者都会有贪小便宜的心里，我们利用一个限时的活动来促进消费者购买防线，从而提高我们的转化率、提高销量。

可以通过哪些渠道来做店铺活动
1、限时折扣

这个基本上是大部分商家都有用的一个工具，就是商品打折。

折扣价依据你的一口价做打折，限时折扣价，不要认为大家都有设置就没什么意义，这个是必须做的，我们需要他的一个标签，折扣力度不要太低，按照他的正常售价来弄就好。

为什么要用限时打折来表我们的正常售价呢？

当你利用打折软件来设置你的正常售价的时候，以后你比较好修改宝贝价格，不要动一口价，因为一口价对你的单品权重是有影响的，尽可能动折扣价影响要低很多。

2、满件优惠

一般有两种模式，第一种是满xx元减xx元或者打xx折，另一种是满xx件减xx元或者打xx折。满减这个渠道跟多是为了提升我们产品的客单价，优惠的力度根据自己产品的利润来做设置，利润太低就不建议设置什么满减活动。

如果你的产品属于那种消费者比较容易买多件的类目，那建议你好好利用满减这个功能，比如说食品类。或者你参加了一些官方的活动，比如天天特价、淘抢购，可以利用大促时的流量做这个满减去冲一下。像是T恤或手机壳这种一次不会买太多件的东西，可以弄第二件半价或者第二件加1元。

你的优惠力度一定要让消费者真的能得到优惠。

3、优惠券

有两种，第一个叫店铺优惠券，店铺里所有的宝贝都可以使用，第二个叫商品优惠券，只针对设置的某一些商品可以使用。

如果你的价格适中利润也有的话，大家可以先设置一个无门槛的优惠券，这个优惠券的作用不在于让利，更多的在于提高你店铺的收藏加购率，这个优惠力度你可以设置轻一点，3元、5元还是10元，主要看你产品的利润情况。

普遍来说是设置3张，第二张和第三张优惠券使用门槛不要太高，满两件的情况下就可以使用第二张，满三件的情况下可以用第三张，门槛太高的话人家看都不看你。

优惠券在设置的时候一定要有一种让消费者觉得真的很便宜的感觉，比如一件体恤88元，练剑是176，我们标注的是满100元减20元，感觉打了8折，实际是满了176元才剪了20元。

尽可能让优惠券有个比较好的曝光，像是手机端详情页头会加入优惠券的板块。

4、搭配套餐

可以设置两件或者两件以上的产品一起卖，目的也是为了提高客单价和带动店铺其他宝贝的销量，一般显示在宝贝详情页这。当然这个也不是随便就能搭的，要根据产品的搭配来选择，最好产品有相互的关联，买A产品B产品可以一起用，人群要相符，产品价格不要相差太大。

搭配套餐其实做的就是关联销售，这种模式不太适合新店前期没有太多流量来操作，因为我们要尽可能让我们的销量都集中在同一个宝贝，这对新店是有好出得起，就是我们要尽量让这个宝贝成为爆款，这样我们的店铺才能存活下来。

5、购物车营销

你可以设置已经加入购物车的客户，给他们一个定向的价格，购物车的优惠券可以和店铺的其他优惠券进行叠加的，设置时一定要把控好自己的利润。

针对的人群就是加入购物车的用户，这些用户是意向已经非常强烈的用户了，他可能因为价格太高或是忘记了购买，这时如果他还不够买的话，再做一波促销，就把他给转化率。

6、关联销售

新店不适合做关联销售，老店主推款的关联销售一定只引流到副推款，副推款之引流到主推款，尽量不要把流量分的太散，这样对我们没有任何帮助，其它款不推荐都引到主推款和副推款。

这种营销模式在多年前很流行，现在手机端可能没这么重视了，那时候你在店招详情任何地方你都能看到主推款，所有流量都导到主推款上，那时候又是爆款时代，这种玩法玩的比较多，现在也是这样子。