亚马逊Prime Day往年数据及今年预测

万事可乐

进入7月份了，亚马逊卖家是不是有些小激动的呢？因为亚马逊一年中最大的促销活动就要来了，这个早在2015就击败了黑五的传奇超级会员日在本月的15-16日就要跟卖家朋友们见面了，期待吧！下面我们先来看看往年的Prime Day的成交额情况如何？再来预测一下今年的Prime Day又会是怎样的。

亚马逊电商能发展如此之快，营收能达这么一个高峰，姐夫能坐上世界首富的宝座，其中跟亚马逊平台的Prime的会员密不可分，那么现在亚马逊平台上的Prime会员有多少呢？

在2018年，亚马逊Prime会员平均在亚马逊消费1400美元，非会员则消费不到一半，约600美元，这完全可以看到会员给亚马逊贡献了极大GDP，这些会员也是能享受到平台所带来的权益的，比如包邮，优先服务等等，而现在国内的电商平台也有着同样的超级会员的权限，像京东，苏宁，淘宝等等。

据数据显示，至目前为止亚马逊Prime会员数超过1亿，这也是号称会员制鼻祖的Costco的2018年会员数的2倍，根据上面的数据，亚马逊Prime会员平均在亚马逊消费1400美元，1亿会员，大家想想给亚马逊贡献了多少数据呢？

2018年亚马逊订阅服务（包含Prime会员、有声书、电子书、视频、音乐和其它）收入为141.68亿美元，同比增长45.75%。2014-2018年复合增速超过50%。2014-2018年亚马逊订阅服务收入占总营收的比例从2014年3%上升至2018年的6%。同时，从亚马逊会员推出至今，亚马逊每年年报都标注了会员服务对营收增长作出巨大贡献。

根据可查的公开数据显示，亚马逊Prime第二年续费率约在95%以上，其第一年续费率超过90%，月度续费率在73%左右。几乎和近五年保持90%左右会员留存率的Costco的实力相当，这个粘度已经很6的了。

我们知道的是，亚马逊的Prime Day开始于2015年，当年首届Prima Day活动期间共售出3440万件商品，打破了“黑五”的纪录，美国的黑五有多疯狂，大家在黑五的第二天，一定会看到相关的报道，而亚马逊首届就打破黑五的记录。

第二届亚马逊超级会员日，2016年Prime Day美国订单数比2015年的Prime Day多出50%，全球订单数增长60%。亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升，也引起了很多跨境电商卖家的关注。

第三届亚马逊Prime Day于2017年7月10日启动，7月11日当天，亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

第四届亚马逊Prime Day于2018年7月16日启动，去年被称为为亚马逊全球史上最大的购物狂欢，全球Prime会员在今年会员日期间购买的商品超过上亿件。

有分析称2019年Prime Day总体销量还是会持续上涨，增量也相当多。

在Prime Day开启后，流量的高峰中过后，订单量通常也能达到平日的3-4倍，这也是很多卖家备货不够的原因。

现在已经不能问大家准备好了没有的了，因为现在才准备已经为时有点晚了，但是在站内的一些准备还是不晚的，并且也很关键的。而当下，卖家朋友能怎么备战Prime Day的呢？

一、优化为重

年中亚马逊平台的流量高峰就是Prime Day这个时间点，有无数的流量进来了，就看你能不能把她们给留住，就算你没有报名参加活动，流量也会比平台大不少，优化Listing才是最关键。

二、做好关联销售

留住消费者，为消费者创造需求，这一点在关联销售中很是关键，比如你是卖运动服的，关联一下运动鞋，是不是可以提高出单的机会呢？

三、站内的广告优化

亚马逊的站内广告还是很强大的，并且效果精准，就是烧钱有点狠而已，所以必须做好优化的，长尾关键词要重点维护。