跨境电商这个方向还香么

唐敏

这段时间，接待了好几个电商客户，现在他们在淘宝上的销量越来越少，已经到了无人问津的地步。因此他们想转变一下方向 ，但又没接触过跨境电商，迟迟不敢行动。

另一方面，也有很多淘宝天猫的卖家正在兼做亚马逊，过程虽然艰难但他们还在继续坚持。在如今国内经济不景气的情况下，不少卖家开始转型做跨境电商。

我认为有以下几个因素：
第一，竞争力小。淘宝京东之类的网络平台发展到了今天，竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度，采取低于成本价销售，找人S单，前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上，商家的商品要么在价格上有优势，要么极其富有特色，不然很难脱颖而出。但是亚马逊平台的入住商家在淘宝的十分之一左右，同时其用户也并不算少。那么很多的商家就是为了避免恶性竞争破坏自己的利益，而选择了竞争压力相对较小的平台。

第二，费用低。天猫卖家，淘宝上的商家就更不用说了竞争非常激烈。但是成为一个天猫卖家也很不容易，往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个庞大的销售和客服团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现。这是为什么？因为亚马逊的用户在购物的时候并没有那么多的选择性，很可能使得购买力提高。

第三， 用户群体。亚马逊全球开店是跨境电商，在亚马逊上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体，在华人士。对于他们来说，使用亚马逊已经成为了一种习惯，可能很多人并不会使用淘宝，那么将这一块做好是不是就能够扩大自己的用户群体呢？答案是必然的。国外友人很多喜好与我们不同，万一就火了呢？

这里再给大家举一个成功的例子：
从亚马逊日本站，搜索"蓝牙耳机"评价最多的就是SoundPEATS。这个品牌来自中国，虽然在国内知名度不高，但是却畅销海外。在亚马逊日本站蓝牙耳机这个领域，SoundPEATS把产品和服务做到极致。

在营销推广上，SoundPEATS结合亚马逊全球开店这个出海渠道，去展示自己的品牌，得到全球买家的认可。SoundPEATS就是充分借助亚马逊站内的各种推广工具，许多促销活动也都积极参与，如 Prime Day、白色情人节和樱花季等，打造契合当地消费喜好的大促活动，这些都能持续不断地为品牌带来流量导入。

2018亚马逊Prime Day，他们就卖出了惊人的销量。在亚马逊日本站，耳机就卖出了超过8000个，是平时销售的25倍。几款新品耳机的销量也被带动，在活动当天是所属类目的第一。
成功转型的虽然只是少数，但是不做就只能永远原地踏步。