拼多多直通车有效测款测图的实操方法（上）

邱先生

大家好，今天跟大家分享下直通车测款测图。
就是听很多做电商的人，做产品，要先测款测图，但是自己不知道原因。今天给你们解释。

一，为什么要测款测图
只有符合市场主流人群需求的产品才能够做起来，测款式的点击率和收藏率；主图点击率越高越好，同等曝光的情况下，点击率的图片，可以获得更多的访客。
举例同等曝光1W的情况下，点击率3%,可以拿到300个访客，点击率6%可以拿到600个访客，就是其他都没有做，只有点击率高，就可以额外获得更多的访客。那是免费来的流量，我们为什么不去争取呢。
主题的点击率是产品的生命，我们尽最大能力去提升它。

二，测款测图计划如何搭建
多个产品的话，一个产品一个计划；2个产品，2个计划；3个产品，3个计划；10个产品，10个计划；当你产品较多的时候，就不要求在测款的同时把测图完成，因为工作量比较大。
当你的计划在3个以下的时候，需要同步完成测款和测图。
A,测款测图的计划建立：
1，日限额设置100元，在测款的时候我们不做日限额的递增，每天开100元就可以，当然钱烧的越快，你的直通车的权重就越高，也有可能一天烧不完的情况，那么就需要去优化。
2，时间折扣比例的设置，按照正常的设置0-8点不投放，投放的时间选择9-24点。这个时间要符合常规人群的生活习惯，满足大众的需求。
3，关键词的数量选择5-10个，数量越少越好，5个为最佳。100元花在5词上要比花在10个词的上，一个词得20元比10元要权重高。
关键词相关性，我们有5星就选择5星的，没有的话就选3星。
关键词的搜索热度选择200-5000之间的长尾词，根据类目的大小和关键词数量多少进行筛选，小类目选择200以上的，大类目选择搜索热度500-5000之间。在搜索热度选择后，我们尽量选择竞争强度偏低的关键词，这些词，容易获取曝光和流量。
关键词的出价，新品前期出价可以高一点，标品出价市场均价的120-150%，非标品的话市场均价的100-120%之间。
关键词的匹配方式，我们可以开始的时候直接打开精确匹配，溢价10%，后续根据广泛和精确匹配数据情况，来进行匹配方式和关键词溢价方式的调整。

4，人群设置，可以按照2种方式：
第一种广泛人群匹配方式，就是一开始就打开全部的人群，溢价10%,每天根据人群表现，来决定是加溢价，还是直接删除不要人群，排除法确认精准人群；
第二种方式，前期直接根据产品价格直接选择少量人群进行投放，价格高的，选择高消费人群和高品质人群，价格低的选择叶子类目定向和平台活跃人群，价格跟市场同行差不多的，可以选择相似商品定向，相似店铺定向
人群溢价的话，标品20-50%，非标品30-100%之间。

5，创意图片，测试的时候只开启静态创意，图片加满4张，但是我们最好是多准备点图片，标品4-8张，非标品8-12张。为了得到一张点击率最高的图片，多做不同的图片是有必要的，我一直强调的是图片点击率是产品的生命。
图片的构图可以有很多，场景的也可以有很多，包含图片里面的配饰，拍摄的角度，搭配的文案等等，针对不同观点人群的需求和买家，我们来做不同的主图，最后以数据为结果导向。
测试时间，3-7天内，在有效的时候内，得到最高点击率的图片，然后把这个图片跟主图对比，如果高于主图点击率，那么直接替换；如果低于主图点击率，那么就不换，直接开启智能创意，流量分配智能90%静态10%。