如何提升自己的利润率？

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很多人会直接选择粗暴涨价，但涨价真能提升利润率吗？很多时候并非如此。处在高饱和竞争环境中，卖这个产品肯定会有其他人也卖，所以涨价后销量必然下滑。这是经济学原理，价格越高销售越少。

那如何合理提升自己的利润率呢？最核心的就是要更换人群。比如有个产品叫垃圾价，很普通，一个卖六块九，但把人群换成孕妇、食物价就能变成三十九块九。为何？因为人群变了，从很泛的人群变成能付费高溢价的人群。
所以为何有些产品卖得越贵反而卖得更好？因为这类人群倾向于购买高客单价产品。

如何提升价格？还有个因素是动力人群，比如很多人想把燕窝卖给普通人吃，但对于大多数普通人，对燕窝的接受价位有上限，超过就很难卖出去。但如果把产品包装成送礼，如孕妇礼、送闺蜜礼、送病人礼物等，就容易把客单价提升上来。

我曾在七匹狼的一家小代理商那里打工，因是小代理商，拿货成本比大代理商贵，卖的产品一样，产品售价又被官
方限定，不能乱价，乱价会被罚款。所以同样售价但成本比别人高，那天然能投入的广告费就比别人低。

所以当时在直通车上怎么努力都干不过同行，因产品一样利润又没别人高，怎么可能干得过？于是我给他想了一招，现在都觉得自己很牛，就是把皮带和钱包放在一起，再买个保温杯做成礼品盒，礼品盒上写着送爸爸礼物。

当时原本皮带售价是五十九，钱包售价是九十九，把这两个绑一起后变成卖两百多块钱，虽然卖得没其他家皮带钱包多，但利润率提升了，因为切中了送礼需求，这其实就是很典型的打乱计价体系。

比如一斤牛肉和一斤羊肉都知道多少钱，但半斤牛肉和半斤羊肉混一起可能就糊涂了，可能还能算出来，再来个狠的，加一斤猪肉，混一起多少钱？是不是计价体系被打乱了？所以这也是为何良品铺子、三只松鼠老是喜欢做这种大礼包，因为计价体系完全被打乱，就不知道这东西值多少钱了。

总结一下，提高利润的方法，要么换人群，要么打乱计价体系，完全逃避当下的竞争。