一个成功从个人突围到团队的亚马逊卖家自白

鲁山亚马逊

眼看着2020年都过了，我以一个成功从个人突围到团队的亚马逊卖家身份分享一下个人做跨境电商的经验。因为我相信认知到位才能做好这个行业！本文面向想做跨境电商的纯小白，全文2000字，阅读时间3分钟！全程无广告放心食用。
既然你想进入这个行业，那你就应该对这个行业有一个基本认知。在我看来运营店铺更像一个“细致活”而非“技术活”，这是一个动态的过程！
你熬过了前期店铺成长，枯燥的选品，无聊的上架。一次次测款之后。就能躺着赚钱？绝对不是，后期还要一直的持续选品上新，研究运营技巧。一堆QA标题长描广告优化等着你。

跨境电商的核心 持续的用心=持续的赚钱
干货建议！放心食用！
一 起始资金相关
在目前这个时间节点上，白手起家难度已经非常大了。我认为最好是准备2-3万资金再进入这个行业会比较好。在跨境电商行业早期确实是可以几千块钱开个店就进去搏一搏的，当时行业内流传着很多一夜暴富的故事。但是这些故事主角能暴富所依仗的都是平台规则的不完善，或者是极其刁钻的选品眼光+非常非常好的运气。
在目前这个时间节点，平台规则完善代表着几乎没有漏子或者是灰色渠道可以钻。大卖家形成部分品类的垄断，代表着市场竞争充分，也不太可能复刻当初那种纯靠选品+运气就能暴富的情况了。
如果你真的没有这些资金，并且对这个行业还非常感兴趣。那我推荐你找一个跨境电商公司上班，广东珠海上海这种公司有非常多。既可以获得一份收入，也能低成本的学习跨境电商相关知识，为未来自己创业做知识储备。

二 作为新人我该做什么类目比较好呢？
建议新人不要碰红海类目，比如3C标品，因为这些类目的listing都是大卖家用钱和资源砸出来的，小卖家进去没有生存空间（有一种例外，你自身能接触到优质货源，比如你在国内电商经营多年，这种情况可以进去试试）。少碰售后麻烦的类目，比如女衣女鞋，因为欧美人跟我们的版型尺码差异很大，新手弄不明白去1688上发货风险特别大。可能你很用心的做了，毛利润也非常好看，到最后净利润几乎没有甚至是赔了都有可能。如果要做，一定要前期调研好产品
跨境电商赚取高额溢价的同时，绝大部分利润都被物流分走了，尤其今年。更不要去做有其他风险的类目，比如医疗用品相关，这个不多解释。做亚马逊，风控因素永远放第一位考虑！

三 专注站内流量
有很多童鞋咨询过我，站外的流量怎么推好啊，有没有靠谱渠道什么的。说实话我也比较诧异。因为我自身就是卖家，这么些年真正涉及到站外流量的很少很少。我觉得站外流量只有一种情况你菜需要考虑，就是你的listing已经把站内流量做到极致了。
如果你觉得自己选品上新效果不理想，那一定不是站内流量不给力，而是你的运营动作做得不到位，应该去继续学习继续努力，而不是把出单希望寄托在虚无缥缈的其他什么环节。顺便说一句，我也曾经仔细调研过站外流量，数据证明绝大多数品类站外流量的获客成本都要比站内流量高。除了个别奇葩类目（主要是有的类目亚马逊广告定价离谱）

四 风险控制
我上面提到一个例子，由于经营退货率高的品类，有时候出单反而会亏钱。这就是风控的重要性所在，新人前期很难有系统化认知风险的能力，像我的风控意识培养都是靠一个坑一个坑踩过来的。你们最好别学我，能不踩的坑就别踩，因为可能你运气比我差，直接踩雷暴毙封店背债跑路一条龙都是有可能的。
这种情况我就建议新手无论选择何种模式，不论是FBA或是FBM,都不做超出能力范围以外的囤货。（个人建议多了30-50件）。也不发大件货物（包装长宽高一边超过50cm，或者是总重量超过25kg），不买任何人推荐的任何erp（包括亚马逊和各种自媒体贩卖的所谓“铺货神器”，免费版的前期完全够用）不管你对你的选品如何自信，上新之前都要规划好如何测试。

五 对自身做准确定位
我见过很多人，赚了点小钱就喊着明年目标xxx，后年如何如何上市的。这种人在跨境电商的交流群里尤其多。我认为我对自身定位还是比较清晰的，这也是我的优点，你们可以学学我。（hahahah小吹一下）。我现在手里有十几个成熟的店，出单量还挺可观的。有一个靠谱的团队，能帮我分担绝大部分操作和运营的工作。我现在就想着能把自己的经验一直复制下去，把店面数量铺开，当然说起来简单，过程可能有各种各样的意外，但是我的大方向是不变的。
同时我清晰的知道运营策略永远只是电商的一环，而且还是动态的，会随着市场不停变化。能不随着市场变化永远站得稳敲的响的，还是产品-物流-售后三要素，我会持续的想办法开发优质产品，持续的优化物流，持续的用心的做好售后环节。