亚马逊卖家必看！如何算运营提成？如何抓绩效管理？

猫课

跨境电商行业，尤其是精品卖家

产品排名能保持靠前

供应链磨合程度不错

同时公司架构搭建跟上了

会分钱、分好钱、懂团队管理

公司的规模才能发展更快！！

不同类型的公司组织架构怎么搭建？

好的绩效到底是怎样的？

如何合理分钱？

......

话不多说，直接上干货！

Part.01跨境电商架构人数

一、设置架构分工前需要考虑的问题

✅是否支撑企业战略？

核心职能有无缺失？

✅是否对岗不对人？

不能因人设岗！

✅是否高效？

层级不能太多！要扁平，但管理幅度也不能太大！

✅是否分工协作？

前中后配合！计划与执行分开，执行与检查分开！

二、不同类型公司组织架构怎么搭建？

初创团队：

一般情况下初创团队的配置很多就是夫妻档或者一个运营一个开发，再加一个全能老板，主打就是一个小而精的创业模式。

成熟团队：

团队稍微成熟了可以加产品开发、推广、财务、人事行政和物流等等这些岗位;但最重要要做好“排兵布阵”，每人都要各司其职。

三、公司团队管理基本架构

✅运营管理架构一般几层合适？

✅成熟跨境电商公司的组织架构完整版

四、快速测试企业和部门的健康指数

✅如何衡量一个企业、部门健康？

用数据说话！

Part.02跨境电商薪酬分钱

✅如何设计薪酬标准？付薪的依据是什么？

1、为职位付薪、为能力付薪、为绩效付薪

2、在其位,享其薪,承其责

✅针对运营水平资历阶梯式定薪

（仅供参考）

✅ 按毛利算运营提成，百分比多少合适？

毛利的1-10个点

看公司个人情况去给就好了

运营的话行业标准是3-5个点

Part.03跨境电商绩效目标

✅ 绩效的16个常见问题

1、绩效指标很多，想面面俱到；

2、把绩效当成考核，甚至扣钱工具，大家抵触；

3、有公司的战略方向和年度目标，不知如何分解；

4、绩效指标10年不变，不精准，不是公司想要的；

5、感觉大家力气没有往一处使，很多内耗；

6、不知道怎样给大家宣贯绩效的意义，有些员工不理解、抵触绩效；

7、老板很累，很忙，其他人好像很闲；

8、管理层不知道怎么把公司的目标分解落地；

9、绩效分数和实际脱节，分数很高，结果却不好；

10、绩效的结果数据不真实，也不能及时收集；

11、绩效的分数都是主管凭感觉打出来的，员工不清楚，也不服气；

12、绩效分数出来，怎么和薪酬、晋升挂钩呢？

13、绩效成绩不好，怎么降薪降职、淘汰呢？

14、怎么进行绩效的总结、面谈，不断进步？

15、不知怎样才能让大家积极参与，喜欢做绩效？

16、绩效做着做着，就没有激情，流于形式了；

你们中了几个？

绩效管理概念：

定目标、抓过程、拿结果

发现问题——分析问题——解决问题

绩效管理五大环节：

1️⃣ 绩效目标

2️⃣ 绩效辅导

3️⃣ 绩效考核（评价）

4️⃣ 绩效结果运用（浮动薪酬发放、薪酬调档、培训与晋升）

5️⃣ 绩效总结（面谈、提升）

绩效目标四个维度：

1️⃣ 数量

2️⃣ 质量

3️⃣ 成本

4️⃣ 时效