2个直播间，靠免费流量，1个月1000万营业额！实操细节揭秘

假装是逗比

他是做抖音直播的，两个直播间，一个月能做1000万的营业额，高峰期在线能有2万人。

最重要的是，他所有的直播间，都是靠自然流量，完全没有付费投放，这个打法我觉得非常牛逼。

这一期采访，我把他整套，撬动抖音直播自然流量的关键步骤，都拆解出来了，价值绝对巨大。

撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么

首先，你要想清楚一个问题，就是，你对抖音的价值到底是什么？

只有你想清楚这个问题了，你才能知道，做什么动作，抖音会免费给你流量。

事实上，抖音现在，就是，到了全面商业化的阶段。

那抖音，最主要的收入来源是啥？是不是广告收入。

广告收入，抖音已经做到了第一名了。

但是，这里面，还有另一块特别大的蛋糕，抖音没有啃下来。

那就是电商的收入。

虽然，很多人说淘宝天猫不行了，但是，对于用户来说，你现在，想要买东西，第一时间，想到的还是淘宝，京东这些平台。

用户，没有养成买东西，我就去抖音搜一搜的习惯。

那么，怎么才能让用户，养成这样的习惯呢？

是不是，就是得让用户不断的在抖音购买东西，慢慢的才能养成习惯。

在我们理解了抖音的需求之后，我们就能知道，我们对抖音的价值到底是什么呢？

是不是就是教化粉丝，教化那些还没有在抖音付费的用户，让他们在抖音购买东西。

抖音的电商标签里，是没有这些未购买用户的。

这意味着，别人投放也投放不到这批粉丝。

那抖音，对于这批粉丝处理的方式，就是，推给那些，能让他们付费的直播间。

你看，你帮抖音培养了用户的付费习惯，抖音又把这些付费的用户，通过广告的形式，卖给了付费投放的人，整个利益链条就非常清晰了。

月销1000万的直播间都会配置什么人

一共有4个人。

第一个，就是主播

他是直播间的一切，一个直播间能不能起来，他占了至少一半的因素。

第二个，是副播

就是，主播的助理，他的作用，就是帮主播搞搞气氛，在主播上厕所的时候，他也可以顶上。

第三个，场控

这个人，就是，负责配合整个直播间的销售节奏，他最核心的工作，改价和放音乐。

你去看看，抖音做得最牛逼的直播间，哪一个不是音乐做到了极致。

第四个，水军

就是，一个人拿着10几部手机，负责在直播间的评论区带节奏。

月销1000万的直播间是怎么分钱的

这里面，主播肯定是拿大头的。

一般的公司，就是，你直播间的销售额越高，主播的提成比例越高。

但是，罗总他们是反着来的，销售额越高，主播的提成比例反而降低了？

为啥呢？

因为，当你主播的提成比例，一直上升的话，那么，其他直播运营人员的工资，一定是不高的。

那这些运营人员，就很难有主人翁的心态，他会觉得，就是在给你打工，根本不会全身心的，服务你。

但是，如果，你直播间的销售额，到了一定的区间，主播的提成比例往下降，给这些助理多一点钱，他们的动力瞬间就被激发了。

那这样做，主播愿意吗？

你想想看，一个直播间，比如说，做到500万，他的提成也能到三四十万了，少拿几万块，去给到其他运营人员。

他们全力服务自己，整个直播下来会非常轻松，根本不用操心，只要按自己的节奏去卖就可以了。

对于主播来说，他肯定会非常愿意。

免费流量打法的直播间，上品节奏是怎么样的

前10分钟，就是热场，你要讲你今天的直播主题，有什么东西，为什么今天做这场活动。

就是，让粉丝了解你，同时，树立好你的人设。

前10分钟，其实是不卖货的。

10分钟后，在线人数开始下降了，你就要开始走9.9的引流品。

大概就是三到四个，然后，走这个引流品的时候，还要持续的，做你的人设。

接着，就上一个50块钱的产品，然后，再上几款9.9的引流品。

前一个小时，基本都是，单价在100以内的，超高性价比产品。

一个小时后，开始转到299的客单价。

你看，前面一个小时，一直在送福利，和树立人设的。

通过，这一个小时的时间，让粉丝喜欢你，后面三个小时，就可以开始，卖高客单的产品。

能在直播间，待上一个小时的，一定是对你非常认可的，这个时候，一定要把节奏，拉到卖高客单价产品里来。

卖299的产品，一般会卖40分钟，卖完之后，再推2个200以内的产品，比如说99的。

一般来说，当你推完299的产品，你再推99的，粉丝是非常容易买单的。

先来一个高价，再来一个价格低点的，这个时候，就非常好卖。

这中间，还会再穿插下9.9的产品。

接着，上第二轮299的产品，这一轮，基本会在20分钟左右解决，然后，就是一堆100左右的利润品了。

最后，就会再放几款几十块钱的，极具性价比的产品收尾。

一晚上下来，基本上都会卖30个品。