2000万粉丝卖不动货，剧情号出路在哪里？

外贸鬼手马龙

拥有1800万粉丝的剧情号博主张若宇，直播带货场均销量仅5万左右，面临信任缺失、选品不当、直播团队不专业等问题，导致其电商变现能力较弱。

1. 信任缺失
    观众与博主间仅建立了娱乐联系，缺乏信任，IP变现需要粉丝基于信任产生消费行为。

2. 选品策略差
    直播间商品多为低价、量大的货品，缺乏差异化，无法满足消费者需求。

3. 直播团队不专业
    直播需要团队化运作及专业技术的支撑，没有专业团队加持，与粉丝之间的信任基础又不够强，内容建设没有铺垫，导致直播效果不佳。