为了尽快改变现状，王总迅速向亚马逊客户经理寻求帮助。在经过一系列分析后，客户经理建议他先去优化品牌旗舰店，并推荐了品牌旗舰店质量评级报告进行自查，帮助王总发现目前店铺的问题，同时获取具体的调整建议和思路。 没想到，看似“丰富的”品牌旗舰店界面，竟然有这样7大“关键”问题，影响了店铺的转化、业绩增长，以及品牌认知！
有时候，不是产品不够好，而是“酒香也怕巷子深”！在众多商品可以选择的时候，消费者的第一印象至关重要，尤其是类似家居品类这样相对热门的品类，如何让消费者在“浏览”商品的过程中，迅速认识你的品牌，且对你留下“好感”，是后续转化的关键！
为让消费者迅速了解品牌理念，一条简洁且能精准传达品牌价值的标语必不可少。王总通过分析 ABA 热门搜索词报告，发现消费者在搜索床品时，除关注基础信息和功能外，对是否方便打理以及健康安全等方面也格外重视。于是结合品牌卖点和消费者痛点下，一条 “极致保护，健康睡眠”的全新品牌标语出现了。 然而，要想让消费者迅速理解品牌理念并激发购买欲望，仅依靠标语带来的感染力还不够，因为用户不会只看文字，配合的整体设计也很重要。为此，王总对整个视觉体系进行了全面优化。
品牌旗舰店的作用，绝非仅仅是作为品牌的一张展示名片，它更像是一座连接品牌与消费者的桥梁，一个规划合理的店面设计，将会给消费者沉浸式的购物体验。 那什么样的店面设计会被消费者喜欢，还能引导其想去下单呢？
在正式优化前，王总带着他的团队伙伴在亚马逊上展开了两天的调研。深入研究了亚马逊上众多热度较高的品牌旗舰店，并对它们的店面布局设计进行细致分析。最终发现，那些能够成功吸引自己产生下单意愿的店铺，在店面设计上确实存在着一些共性。 通常情况下，消费者浏览店铺页面的路径，会从第一屏开始逐步往下看。依次会看到页面头图、主打产品区、品牌核心卖点区、商品集区，及可以一些子页面和推荐组件。
其实，品牌旗舰店页面的组成都是大同小异，由图片模块、文字模块还有视频模块组合组成，好好利用这些模块优势，就可以更好提升消费者对品牌的认知。在这里王总也分享出了他的一些小心得。
在这样的框架搭建逻辑下，王总还藏有一些“小心思”，他希望消费者能看到自家的更多产品。
此前王总的产品系列都是以“繁星系列”、“朗月系列”这种较为模糊的划分方式，导致很多当地消费者并不能准确理解其功能。于是在这次的优化过程中，他充分考虑到了不同消费者的需求和购物场景。并从款式维度、功能维度、受众维度进行产品分类测试。最终结合功能和受众群体这两个维度，划分出了柔软/凉爽/低敏系列，以及成人/婴儿等系列。
在品牌旗舰店质量评级报告工具的优化建议下，王总增设了四个子页面，分别用以展示不同系列的主打产品。如此一来，当用户想要深入了解某一系列的产品时，能够迅速看到该系列的卖点介绍，从而提升被种草的可能，以实现完成购物闭环的目的。 此外，为了让品牌有更多被展示的机会，王总还会每天发布1-2条带有真实用户体验的Post。
在依次完成以上优化动作后，王总连同团队5人，历经一周时间的搭建过程结束了。在店铺运营两周后，他再次通过品牌旗舰店质量评级报告工具对店铺进行测试。
看到这里，各位卖家是否有所收获？现在，您是否发现了自己的店铺存在的问题，并有了优化思路？年末大促近在眼前，届时会涌现大量优质流量，快来参考上述思路，着手打造一个能在大促中脱颖而出的店铺，有效提升店铺的转化能力，抓住大卖机遇吧！ | 
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2024-11-13
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