近期销量暴跌！亚马逊卖家坐不住了

猫教兽

最近有不少卖家在我的知识星球里咨询，说自己店铺的销量从秋季大促结束之后就一直很差，下跌趋势明显，想问一下是不是大家都是这个样子。

我挑几条比较有代表性的给大家分享一下：

卖家A：我们店铺在秋季prime单日的销量是平时的5倍多，但是秋促一结束，后面这么多天就一直在下跌了，直接跌到了比大促之前还要差的状态。

卖家B：我们的产品从9号夜里开始，销量就呈现快速下滑的趋势，已经下滑了很久，销量已经不及大促前的三分之一了。

卖家C：大促完的产品排名下降的厉害，自己做了很多推广也无济于事，销量还是惨淡，报名的秒杀都不想参加了。

不光是在我的知识星球里经常遇到这样的吐槽，在跨境圈的论坛随便逛一下，也经常可以看到很多卖家的吐槽。

很多卖家说，这个秋季会员日非但没有给自己带来很好的销售成绩，反而让最近这段时期更糟糕了，希望亚马逊以后不要再额外增加这种鸡肋般的临时大促了。

其实，面对这种销量下跌的情形，我们应该首先确认一个问题，那就是在你的这个类目里面，是大家都跌了？还是只有你自己跌了？

我在我录制的《亚马逊全阶运营课程》里详细讲过这个问题，通过对自己所在类目BSR大小类目排名的观察，你就可以得出上述问题的答案。

如果是你的产品在小类目的BSR排名基本上没太大变化，但是在大类目的BSR排名下降了很多，那就说明并不是你自己的问题，是你这整个类目在最近下需求都有比较大的下降，这个是类目大环境的问题。

因为这个时候，同一个小类目中的卖家，大家都在降，所以大家的小类排名就相对都没有变化。

但是如果你的大类目排名在降低，小类目排名也在降低，那就是说明是你自己的产品出了问题，你在类目中的销量排位下降了。

所以大家在分析销量下降的问题时，要首先确认是自己的问题还是大环境的问题。

如果是你自己的问题，那下一步我们可以再去下载业务报告和广告报表，再做下一步的深入分析，那如果是小类目整体环境的问题，那就只能等着类目需求重新上升起来。

最近还有个事，很多卖家都在关注，那就是亚马逊的低价商城，在11月份马上就要正式上线了。

目前这个低价商城还是邀请制，首批好像是一共邀请了2000名中国卖家参与，这些卖家的商品将被放置在亚马逊在广东的仓库里，由亚马逊进行配送，商品从发货开始计算，预计9-11天就可以送到美国顾客的手里。

目前亚马逊首批上线的产品种类有600多种，之所以叫它“低价商城”，那是因为亚马逊给每种商品都设置的明确的价格限制。

我们来看一下部分产品的价格限制：

从上面的价格限制表可以看出，亚马逊给出的最高价格都只有8美元、9美元，价格确实限制的比较低。

虽然定价很低，但是这个低价商城的退货费用却很高。

据介绍，亚马逊低价商店的退货管理费跟普通商店一样，也是收取5美金或者佣金的20%，取较低的那个。而且价格低于3美金的产品，可以选择退款不退货，这可能又是职业白嫖客最喜欢的。

很多卖家担心低价商城上线后会撬走自己的流量，这个其实在短期内大可不必担心，二者的消费群体其实还是有很大的差异。

亚马逊立足的根本，还是精品化和品牌化，低价商城的推出也无非是想应对Temu这类平台对低端市场的抢夺。

而且，目前亚马逊低价商店的产品还是以小件为主，它对商品仓储的限制为1磅以下或尺寸不超过14X8X5英寸。

所以大家不必过度担心低价商城带来的冲击，作为一名跨境卖家，你始终要记住的是，每个平台都是在时时刻刻变化中的，大家在做好本身业务的同时，也要不断去适应新的变化，去时刻做好转型升级的准备。

只有这样，才能立于不败之地。

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