亚马逊广告通投式打法的33个投放结构，帮你布局广告架构

亚马逊跨境阿布

亚马逊广告 33 种流量入口， 33 个投流结构，你听说过亚马逊广告的通投式打法吗？

其实这也是广告组合的一种叫法。我是在 2023 年的时候提出来亚马逊广告通投式打法的称呼，也因此得到了大量的团队型卖家的认可，还为很多企业做了通投式广告打法的企业内训。

其实广告通投式打法是帮助大家快速去梳理广告 33 个投流方向。首先得知道广告可以给你的 listing 带来什么样的力，它在不同的引流渠道上到底给到你的结果是怎样的。不同体量、不同产品发展阶段的卖家在使用广告的时候，它的组合方案也当然是不同的。

比如大家非常熟悉的商品广告，其实它有四大投流方向。大家都知道有自动广告、手动关键词广告、手动的 ASIN 定投和手动的商品分类投放。这四大方向里细拆起来，它可以细化到 16 个投流的切入点。

举例子说手动的关键词投放，把它按照大词、核心词、长尾词和品牌词不同的词的层级去做分化。然后再做预算和竞价策略的选择的时候，结合 BID 和 BID+的设置，根据广告的投流目的去建立相应的广告活动，这才是对的思路。

所以这样细节化的广告结构的拆分一定能够帮助你在打造产品全方位的广告投放思路，所以我把它统称为广告的通投式打法。

如果在一个产品商品广告投放的阶段以后，你会发现继续在商品广告上追加力度，反倒会出现遇到流量天花板的感觉，甚至会出现投产比越来越不好的情况。这时候该去布局品牌广告和展示型广告，不然会遇到流量瓶颈永远无法突破的问题。

如果是一个销量没有破千万的卖家，可能关注的一定是什么样的广告离订单最近，因为要的是广告的投产比。或许会觉得品牌广告、展示性广告都离订单比较远，其实这个思维是错的。如果我告诉你在其他两种广告的 17 个投流方向里也有离订单比较近的广告投流形式，你要不要了解一下？

所以在亚马逊各种广告投流方向、投流的设置条件了解清楚，把规则弄明白才会去灵活应用，才能够在广告上找到行云流水的感觉，也才能够最终去解决销量和利润率的双目标。

速卖通西瓜妹

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