千川赛马底层逻辑:快速跑量提高投产

抖音 抖音 1368 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-13

千川的赛马机制:ECPM=出价×点击×转化×1000。
1. 千川提高投产:如果你的点击率和转化率相对高的情况之下,你就可以用较低出价去获得不错的流量,同时也获得高的投产。如果你始终是在高出价,ro 总是差一点就打正。正确答案是在点击率和转化车上想办法做提升不断的细化,这样你的 ro 一定会打高,流速也会起量!
2. 千川出价/改价:试图通过出价来决定 roi 的,是不现实的!出价决定着是流速,你的承接能力才真正决定了你的投产。举个大家都遇到的案例:我保本 roi 在 5,目前计划有大量消耗了 roi 在 4.8,想通过出价提升 roi。很多人就开始降价,降价后发现计划就衰退了!跑量速度放缓了!这个是错误的操作,因为你改价,你计划竞争力就发生了改变。正确操作方式,复制 2~3 条计划,然后降低出价,提升竞争力。
3. 新号出价:对于新号,你没有预估点击率和转化率所以想要有消耗有竞争力,那就只有一个变量,就是出价。
→1.可以按照产品的 60%出价。
→2.保本 roi5,可以按照 3~4 的 roi 出价。
→3.提升点击率:素材的话,优化开头 3 秒,可以悬念可以冲突可以对比。直播间的话,更加是人和产品匹配、场景和产品匹配。
→3)提升转化率:首先是产品定价定生死,然后主播的话术承接,团队之间配合,还有主播状态表现力。

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