亚马逊产品细分类目打法分析

杨利

1. 记忆棉枕头作为新品且价格较高，在枕头这个老类目里，Top 的卖家基本都是有十年、八年左右链接的，而且亚马逊自营的品牌市占率非常高，单 C-市场的点击占比达 30%以上，竞争较大。

2. 记忆棉枕头这个类目比较吃视觉，卖点一定要放大，在卖点七张图的第二张图、标题、A+页面的视频等各处都要强调，要让天下人都知道枕头最大的卖点，且卖点不能苍白，要明确新技术新在哪里，有何与众不同，解决了什么痛点，可结合商机探测器的好评和负面评价，确定市场需求，然后不断强调卖点，这样承接流量形成订单的能力才够强，之后才是解决引流、视觉传达和卖点挖掘等问题。

3. 广告方面，关键词的竞价成本不低，4 年前就达 1.8 左右，枕头种类多样，记忆棉枕头广告成本高，所以视觉做好后可投 sbv。

4. 如果枕头非常好会形成推荐，所以要保护好自己的品牌关键词，因为回购和老顾客推荐往往搜品牌关键词，要在广告维度做好品牌关键词流量的布局。