避雷！千万不要犯这个亚马逊新品广告投放的误区

亚马逊的小强

揭秘新品期广告打法误区

1. 新品开了自动广告，跑出来一大堆词，出单情况不太好怎么办？不要一上线就开自动广告，这是一个非常明显的在广告上的错误思维。原因如下：

- 第一个，比如自己构建的 Listing 画像是通过关键词来构架的，系统在判断产品是什么的时候，要去到 listing 里边找相应关键词来判断产品到底是什么。反过来要求 listing 在编写时关键词的框架结构要足够清晰，避免放入大量垃圾词，造成产品画像不清晰。

- 第二个，通过产品的关键词架构能判断产品是什么，也因此能帮找到同类产品是谁，这就是自动广告。它通过关键词匹配和同类产品的自动匹配方式帮拓流。

2. 问题来了，如果 Listing 编写时关键词没做好，且打广告时也没清晰告诉搜索系统卖的是什么，那委托自动广告进行投流时，要知道自动广告的四种匹配方式是非常泛的，不信去解读一下什么叫紧密匹配。即便标题里产品写得很清楚，3 个属性词加 1 个词根的 10 个词的长尾词，自动广告有可能会抓出很多词，一个属性词和词根组成的词有三个，两个属性词和词根组成的词有两个，包括四个词组成的长尾词，也就是自动广告的投流其实是非常泛的。

3. 当然依据出的竞价来确定跑出来的流量层级，所以如果一个新品上线，搜索系统都不知道卖的是什么，上来就开自动广告，糊里糊涂开始为链接推流，还不如告诉搜索系统卖的是多途乐四百线棉床单，干脆打关键词的手动广告，然后用手动广告带来曝光、带来点击、带来订单，让系统先收录到这个词。因为有三个属性词界定出来，基本上产品就非常清晰了。如果没做这个事，有可能在自动广告上出的价格比较高，预算比较高，跑出来和产品的匹配度很差，弱相关。基本上最后的结果就是跑出来一大堆词，出单不好，相当于广告引流不精准，光跑了一个曝光量，最后没有结果，就是花钱办了坏事。

4. 点击多，出单少，意味着转化率很差。而一个新链接刚上线，转化率这么差，请问亚马逊为什么要给自然流量？所以一开始就把自己的链接打成了天生残疾。

5. 所以该怎么办？刚才大框架告诉了，应该在广告架构上去补充其他的手动广告，先把精准的流量卡住，把产品的画像打清晰，然后再去投放流量广告。