淘宝天猫店和个人店有什么区别,如何选择?

淘宝 淘宝 1437 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-07

在淘宝运营中,猫店(天猫店)和 C 店(淘宝店,包括个人店和企业店)存在一定区别,且在不同类目中情况各异。

一、品牌因素影响
对于品牌化很强的产品类目,比如 3C 数码产品(非配件),像打印机这类品牌化非常强的商品,如果不是猫店,经营会很困难。C 店上架后很难有流量,转化率也会特别低。在这类类目里,猫店有很大优势,最好搞专卖专营之类的店铺形式,这样在获取流量和转化方面都会有帮助,数据才能做起来。

二、品牌因素不强的类目(如服装、百货)
对于品牌因素不是特别强的类目,如服装类目、大众百货类目等,猫店、C 店在经营、运营和获取流量方面没有太大区别。有时 C 店比猫店做得还好,通过搜索产品核心关键词按销量排名可以看到,销量高的店铺很多都是 C 店。

三、活动经营占比高的类目
对于一些做尾货、反季品牌且经常上活动的店铺,这类店铺与品牌相关且活动经营占比较高。在猫店经营有优势,上活动后猫店拿流量的能力比 C 店更强,在平台大促时(如 618、双十一),只要猫店层级在第三层级以上且经营不错,报上大促后,其转化率和获取流量的能力都比 C 店要强。

总之,要根据自己所在的类目情况,对号入座选择猫店和 C 店


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理论上说,全中国人都可能看到你,这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务,让人们喜欢你才是核心任务。
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