拼多多如何高效选择投产比与成交出价？

阑若说创业

拼多多就是一个卖流量的公司，找它买流量有两种结算方式：一个是投产比，一个是成交出价。两个都是商品推广，并不存在哪个更厉害。但是可以发现做了一条链接，它刚刚上的时候，为什么开成交出价跑得贼快，开投产就是开不动，是因为两个模式不一样。成交出价就是今天设了多少广告费，来我这里买一单就是扣多少钱，直接给到平台的，就不需要提供额外的服务。

但投产比就比较扭捏，给我拉过来的人必须要买到符合我投产比的，得保证我的投入产出比，我设3，它就得有1:3的产出。投产比在前期往往转化率不好，因为它要找。对于运营来讲，投产肯定是最好调的；对于平台来讲，成交一定是最好的。

当你发现投产有点跑不动了，把它切为成交出价，你看它会不会跑得动。如果会跑得动，投产很烂的情况下，这种就是SKU有问题，它可能落点不到盈利的上面去，这种链接就没有办法放大了。

降价提投产吧，但是如果你切为成交出价，它投产比跟你实际投产差不多，超几天是能增量的。等到它转化率差不多快瓶颈的时候，你再回到投产比里面来，它就能放大，这个是我们正常操作的方法和方式。