拼多多运营低价引流技巧

拼多多 拼多多 732 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-07

1. 拼多多平台做低价引流不仅没作用,还可能使店铺受限制、转化率变低。

2. 今天听到几个同行在讨论如何做低价引流及引流高规格成交,这已是过去式,如今时代变迁,平台机制也在改变。


3. 对此进行分析,可从三个流量渠道着手,即免费流量、付费流量、活动流量,这三个渠道都考核点击率和转化率,以前有大量点击可激发免费流量,但从 24 年起,平台重转化率的比重远超点击率。


4. 以前或许能擦边,但 24 年后做低价引流的很多都被限制且玩不转了,就是因为转化率权重增加,如产品引流款是 2 块 9,实际卖 7 块、8 块,会导致大量流量涌入但转化率很低,平台给的流量被浪费。


5. 所以若要做低价引流,应保证与在售规格差异不大,如低价引流 3 块钱,卖 5 块、7 块、8 块较合理,不会让消费者感觉差距大,而若产品卖十几块,引流款才 1 块、2 块甚至几毛钱,就完全不行了。

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