噩梦又来了!亚马逊3个新功能加速卖家价格内卷!

Amazon Amazon 1847 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-03

亚马逊“历史价格透明化”这个功能,可算是恶心到了很多卖家,用户可以查询商品30天内的历史价格,以确保产品当前是最优惠的。
麦家汇之前的文章也详细报道过,详细内容可看:亚马逊公开产品历史价格!卖家:真的是要崩溃了!
一、产品历史价格比价
但近日,这个功能截至目前一直在悄然更新一些新细节,看似每个都很不起眼,但加在一起就很严重。
这次,除了之前报道的两处历史价格查询地址(Rufus询问历史价格,和价格变化折线图)之外,卖家们又发现一处新的可以比价的地方!

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据反馈,在产品页,会出现一个问题,询问用户是否在其他的地方看到过更低的价格,并反馈,这个是针对竞品之间的价格比对
除了AI 大数据,亚马逊竟然还动用消费者去监督和筛选最低价。
卖家们猜测这个行动是因为,AI判定商品是否同一品类的原则比较死板,通过卖家反馈,可以范围更宽的比较相近品类商品的价格。

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也就是说现在亚马逊用户,不需要再去专门询问rufus,可以在多个地方更直观的看到商品历史价格!同时还可以轻松知道,该商品在相同品类里是否有价格优势
二、推出降价推荐产品专区
亚马逊最近好多更新全部都是一点一点来,不会广泛的发邮件通知,也不会大幅度修改,看似每次更新都很小,微不足道,但是频率却很快
最近,页面又出现了一个新的模块,“Shop deals on related items”栏目!
此前亚马逊小范围做过测试,现在似乎更大范围推出了:

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这个栏目出现在产品详情页大概中部的位置,消费者能看到各种在做deal的同类产品推荐
在视觉效果上,消费者会感受到满屏都在降价,如果他正在浏览的产品没有价格优势,很可能就被这个栏目吸引,直接跳转到做deal的产品中了。
这个标签,直接拉大了“deals产品”跟“非deals产品”之间的转化差距。如果说“定价没有竞争力”标签让卖家主动降价,“Shop deals on related items”栏目则会让更多卖家掏钱报deal实现降价。
无论哪种方法,对消费者都更有利,对亚马逊也更有利,对卖家的话,真的是更一言难尽!
三、店铺评分被直接显示
近日有卖家发现,店铺评分被直接显示出来!如下图所示,在每个产品的最下方,出现了这么一行不起眼的小字:

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这一行小字,正是亚马逊店铺的评分,也就是我们所说的Feedback得分。
之前,亚马逊在产品的搜索界面是只显示产品评分(Ratings),但是现在这个店铺的评分也一并被显示到了关键词的搜索界面,这意味着,买家不仅会关注你的产品评分,还会看到整个店铺的评分。
对于卖家而言,之后不论是产品评分还是店铺评分都要维护好,这对于产品数量较多且总体feedback评分不高的卖家来说,是种不小的挑战。
不难看出,亚马逊在低价竞争上是越卷越狠了!
不过,虽然这些举措是为了给消费者提供更好的购物体验,但也不可避免的加剧了平台卖家之间的竞争。可以预见的是,未来随着价格透明化和算法的持续优化,亚马逊卖家必须更灵活地调整运营策略,才能在这场激烈的价格战中赢得一席之地。
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