抖音电商，如何做好人群聚焦

千堆雪

为什么要聚焦人群？聚焦店铺的货品后，围绕主品的人群画像，找到店铺的核心人群，做好精准的人群定位不仅能提升店铺转化率，还能提升店铺流量。

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为什么要聚焦人群？

聚焦人群的重要性：核心人群贡献大，转化效率更高

聚焦店铺的货品后，围绕主品的人群画像，结合行业x对标店铺x自己，找到店铺的核心人群。

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三步骤教你如何做好聚焦人群

三步骤教你如何做好聚焦人群

步骤一：学行业

行业人群看什么？理解行业现状，找到近期趋势

①行业人群现状人群+内容+搜索=确定目标人群

• 在巨量云图-行业人群-人群概览看行业人群概览、内容偏好与搜索偏好，在初始运营阶段做人群圈选参考
  

②近期趋势人群 提前规划季节性货品

• 在巨量云图-商品-近期选品参考结合季节性货品，看近期趋势人群，了解人群画像及消费能力
  

步骤二：看对标

对标人群看什么？找到对标，有效参考

在电商罗盘-精选联盟-找合作-同行合作参考，进入对标店铺合作达人的抖音号中（主要参考自营账号），查看粉丝画像，结合自己的主营体裁进行对标（直播间观众&短视频观众）

重点关注指标：粉丝特征、性别/年龄、8大消费人群占比、客单价水平、城市等级分布

①投放参考 用作投放人群圈包

②人群校准 看人群画像是否健康

步骤三：定自己

自身人群看什么？交易人群找消费偏好，兴趣人群找内容偏好

在电商罗盘-人群-人群画像中查看店铺的交易人群，了解购买偏好及内容偏好：

如果当前经营数据较好，以已有人群为基础，逐步做人群拓展，并结合人群兴趣挖掘短视频内容素材/直播间话术，提升点击转化率；如果没有基础人群或经营数据不佳，建议结合行业人群x对标商家人群画像，挖掘核心人群，做人群校准调优

①交易人群 匹配消费画像

• 看购买：商品展示用户、商品兴趣用户、首购用户、复购用户
  

②兴趣人群 用内容吸引

• 重内容：内容触达用户、内容兴趣用户、新人粉丝、忠诚粉丝