亚马逊提升产品利润的3个核心点！

亚马逊搬砖人

众多亚马逊卖家，大家的净利润只有10-15个点，能拿到更多利润的是凤毛麟角。

今年大家也能明显看到，最近亚马逊各种新政不断，一直在增加着卖家的成本；

今年上半年的3月1日库存配置费；4月1日低库存水平费要生效；6月1日退货处理费（箱包鞋靴除外）将会生效......以及10-12月的旺季仓储费，卖家运营的成本将越来越高。

当然，对每个人都是公平的，并且这一定是要实施的。我们该如何降本增效呢？今天给大家分享3个降本增效的点。

01 关注产品尺寸

在亚马逊的商品尺寸分段中，最容易出现从一个尺寸分段到另一个尺寸分段的就是小号标准尺寸。

很多买家自己测量的最短边在亚马逊固定的0.75 英寸（1.9 cm）以内， 但是亚马逊测量可能会超过这个阈值，一旦超过固定阈值很多买家的产品就会被划分到大号标准尺寸，配送费会有所上涨，尤其是服装类产品上涨幅度有1美金。

我们以服装类产品为例，看一下同样的重量大号标准和小号标准的尺寸配送费差异：

比如说我们是小号标准尺寸，产品的重量是15OZ ,我们正常包装完是在小号标准尺寸，应该缴纳的配送费是$4.15。

如果我们的包装没有包好，特别是PP袋的包装，袋子封口处就会出现起角增加厚度。

亚马逊量取尺寸会按照最大厚度计算，一不小心就会被计量成大号标准尺寸，配送费是$5.32。

5.32-4.15=$1.17，足足多付了1.17美金的配送费。

我相信很多卖家都出现过这种情况。我们如果遇到这种情况，第1个要做的事情是先开Case给物流团队，说明某个FNSKU自己测量的尺寸重量是多少，亚马逊测量的尺寸重量是多少，差异较大，需申请重新测量。

另外，需要大家注意的是，1个月内1个店铺最多可提交20个产品数量来重测尺寸和重量，并且1个店铺的同一个FNSKU在60天内只有两次重新测量的机会。

如果重新测量的结果是修正过了最好，如果说依然是尺寸重量和预期不符，一定要检查下我们的包装，是不是包装存在某些问题，最好是产品包装的时候就要随箱检查，防止出现PP袋子密封不严实这种情况。

确认好包装问题，我们就下一批发货包装升级优化，货件到仓会再次进行测量，回归正确的尺寸分段和配送费。

02 优化产品定价

定价策略同样重要，关系到我们链接盈利情况。一般按照榜单上那些大部分同类商品的定价区间进行定价是比较合适的。

定价不是因为你自身原因造成的采购成本高以及头程运费贵而去定高价位来维持利润的。一定要记住，自身原因造成的成本上升体现在价格里客户是不会接受的。

一旦定价过高，会极大限制我们的转化率，不利于更好的推品。定价过低虽然容易起量，但容易有螺旋嫌疑不利于链接盈利，一旦涨价会影响过大。

我经常给大家分享的观点就是定价保持稳定，不要频繁调整。提价你会降低转化，进而影响单量和排名；

降价看似提升转化，但是再次提价你会发现单量又打回原形，甚至还不如以前。

这里不是不让大家降价，而是一定要有心理的预期价格，价格一定不要低于预期价格。

我们的原则是，尽量开促销工具，诸如优惠券、会员专项折扣、多件购买促销等促销方式刺激转化，提升购买率，这些不会影响你的售价，促销工具力度调整没有价格调整影响这么大。

如果各种促销工具都起不到应有的作用，万不得已才会去降价。

定价其实也是讲究技巧的。很多品类的特点价格段有低费率佣金的。我们以美国站为例：

美国站：美国站：母婴/美妆/个护定价低于10美金按照8%佣金，还适用于低费率；

美国站：食品类（如咖啡、坚果）低于15美金，可以享受8%佣金；

美国站：服装配饰类 , P≤15，佣金5%; P∈（15,20], 佣金10%; P＞20，佣金17%；

如果你做的是以上品类，当前的定价和低佣金定价差距只有1-2美金，可以考虑低佣金定价。

比如说我们的产品是这个灯芯绒的高腰的裙。

他定价是$15.99,佣金是15.99*15%≈2.40

如果我把价格调整为14.99， 佣金就是是 14.99*5%≈0.75，这样我们的价格。

价格下调了$1，但是我的佣金节省了2.40-0.75=$1.65，肯定比原来的利润要高；

而且因为我价格下调了1美金，我的定价比之前定价更有吸引力，转化率会提升，单量也会增加。

这样，我们何乐而不为呢？

03 保持合理优惠券力度

大家都知道优惠券新规已经执行，还有不少人遇到优惠券报错的情况，具体可以查看我以前文章：优惠券改革之后，新品如何快速出单！

我今天不去讲这个优惠券的报错问题，而是说优惠券开多大算比较合适。

我相信大家很多人推品都会去开优惠券，但是很多人不知道开多少优惠券合适。

优惠券开的大了链接不盈利，开的小了发挥不了应有的促进购买的作用。

根据我们总结的经验，优惠券的领取段兑换率在40%-60% 之间比较合适。

我们在优惠券管理后台可以看到优惠券领取了多少，兑换率多少。

领取兑换率=已兑换/已领取

如果你看到几乎没人领取，兑换也少，领取兑换率连40%都达不到，说明优惠券不吸引人，力度过小；

如果你看到领取兑换率是大于60%，甚者有些卖家直接到80%、90%，领取兑换率过高，说明优惠券力度过大，需要下调到合理值。

这样保持合理的兑换率，我们在优惠券上的折扣力度之处和兑换费支出就会控制到合理值，本质上也算降本增效。

当然提升利润，降本增效的方式还有很多， 后续我还会给大家分享比较有用的干货。如果有更好提升利润的观点和看法，欢迎大家留言互动！