脱发焦虑、身材焦虑、容貌焦虑统称当代女性的三大焦虑症。与恐婚、社交障碍、躁郁一样,都是不容忽视的当代女性心理疾病。
现实中男性的脱发概率要高出女性3倍。但是,女性有脱发焦虑的人群反而高出男性三倍。可见,对于头发对颜值的心理影响,明显女性要比男性高出很多。
而小红书是以女性为主的内容平台,针对脱发焦虑,下面一个栗子,恰恰迎合了这种痛点需求!
防脱发
小红书防脱发,4000+粉丝爆销70万 !
在小红书教大家如何洗头防脱发?展示中药洗发剂、洗头盘,洗发水品牌等。
这类博主本身有非常高的商业价值,并且为店铺带来了极高的销量!
这个案例可以看出,笔记是简单的动态图文,店铺是爆款产品:悦百岁中药洗发配方。店铺总体销售1.8万单,客单价在40元左右,销售额超70万!
大家也不要觉得这销量70W不高,对于4000+粉丝来说,这只是单账号变现能力,如果多个账号矩阵,年收入超百万根本不是问题!
为了让大家更全面掌握这个案例,我们分四个步骤,给大家做个通盘分析!
第一步:找出高销的原因
第二步:评估赛道竞争格局
第三步:涨粉策略
第四步:变现建议。
第一步:找出高销的原因
1)首先通过小红书搜索账号名称,搜索到两个同名账号,但事实上,两个账号的店铺是独立的,销量70万是单个账号产生的结果,这两个店铺相加销量已远超百万。
2)随意用一个开通蒲公英的账号,通过进入选品广场,搜索店铺名称,发现搜索到该店铺,说明该店铺参与选品广场,虽然有1个博主协助带货,但细看这个博主笔记,带货笔记未形成爆款,产生的销售额微乎其微。
综上两个动作,查询到店铺销量基本没有受外力协助,如此低粉高销,说明防脱发有巨大市场需求,且本身产品受市场欢迎。
第二步:评估赛道竞争格局
由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容,作为搜索电商来说,了解平台行业竞争情况,首先要锁定关键词,再通过关键词搜索,了解行业竞争指数。
1)锁定关键词
通过对对标案例的爆款笔记进行分析。得出“防脱发”这个赛道关键词。通过新红数据热搜词搜索,输入“防脱发”这个赛道关键词,得出这个赛道的所有关键词的热度值排名。这是一个全盘掌握行业关键词排名的方法。
2)打开新红数据网站,输入“防脱发”这个关键词,查看行业竞争情况!发现近7天涉439个红人,创作573篇笔记。7日内平均每个红人每周更新一篇左右。说明行业竞争不激烈!
3)我们用次热词“防脱发方法分享”,也通过新红数据网站查询这个关键词的竞争情况!发现近7天涉及144个红人,创作187篇笔记,竞争环境良好!所以推荐用这类关键词进行布局,相对更有优势!
第三步:涨粉策略
1)确定封面、标题、关键词
按竞争格局来看,我们的关键词建议用“防脱发”“防脱发方法分享”“防脱发洗发水”,这些关键词。首先都含有“防脱发”,符合大家同一个痛点需求。
2)用这三个关键在小红书上搜索,选择最热,总结出笔记的相通点,然后根据这些笔记的封面标题,融入三个关键词来进行设计我们自己笔记封面、标题。
通过三个关键词找到最热的笔记,并查找与我们产品相关的笔记,总结他们的共通点来作为选题,同时找到成为爆款的底层原因。
第四步:变现建议。
最好的变现方式,是要做到三频共振,笔记引流、店铺引流、直播引流,共同助力产品成交。
1)店铺引流:店铺可以设置产品佣金比例,公开到选品广场,吸引更多相关联博主帮你带货,增加店铺销售量。
2)笔记引流:开通多个账号,可以采用1+3模式,1个企业号+店铺。3个人号挂同一个店铺,来助力放大同一店铺的销售数据。
3) 直播引流:策略排品,开通直播,增加销售额!
最后
小红书运营大体可总结为三个方面:选赛道、涨粉、变现
选赛道,小红书选赛道关键在于选品,这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道,找到被数据验证过,并且有大结果、大销售额的产品,来确定自己要做的赛道!
涨粉:搜索电商,首先要确定赛道的关键词,避开竞争性过高的关键词,再按确定的关键词找到最热笔记,在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点,笔记才能更有竞争力。
变现:小红书变现,要做到三频共振,笔记引流、店铺引流、直播引流,共同助力产品成交。