“双11”B站加码商家扶持,家电“国补”带动站内相关带货GMV增长超300%
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2024-11-02
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“双11”大促正式开启,作为电商流量蓝海的哔哩哔哩(以下简称“B站”),将投入三十亿流量定向扶持优质种草内容,联手天猫开启万名UP主直播及带货专场。同时,为响应国家推出的大规模家电以旧换新补贴政策,B站在大促期间,将对相关商品的种草带货加码流量扶持、推出专题活动。此外,B站还将通过四大产品升级、商业工具提效、“Bi star”直播带货招募计划等系列玩法,为品牌和商家提供生意增长的新契机。
目前,B站已经成为大促节点商家进行种草带货的必要阵地。最新数据显示,B站日均活跃用户达到1.02亿,日均使用时长高达99分钟,有近七成90后(含00后)活跃在B站。此前6.18,B站带货GMV逆势增长146%,为全行业带去的新客率均超50%,是互联网最大的电商新客来源之一。
此次“双11”,B站将对站内的优质种草内容进行三十亿流量的定向扶持,让优质的种草内容和真正受到消费者认可的产品,获得更多的流量红利和曝光机会。同时,B站还将在大促期间推出“双11”专属新样式,通过视觉特效与价格等利益点外显,带动点击,提升商家投放效果;新增广告视频飙升榜,帮助商家及时掌握站内一手热点信息,为商家提供更清晰的B站“双11”指南。
在与电商平台的合作方面,作为唯一坚持“大开环”战略的日活亿级平台,B站此前已与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作,今年大促,B站还将进一步深化该战略,与电商平台联手助力商家带货生意实现新突破。“双11”期间,B站将与天猫联合推出“天选NEW人明星社团联盟计划”,在上海、杭州、武汉连续举办三场明星社团公演,线上同步开启万名UP主直播及带货活动。B站还于10月14日启动“Bi star”直播带货招募计划,联动淘宝联盟,为站内外符合规则的潜力UP主定制直播带货激励计划。
B站积极响应今年国家推出的大规模家电以旧换新补贴政策,联动“双11”大促节点,通过平台流量扶持、专题活动等形式,带动了相关3C数码、家居家装行业带货生意的高速增长。站内数据显示,仅国庆七天,相关商品的带货GMV同比增速超过300%。
此外,B站持续夯实商业化基建,通过四大产品升级,降低商家投放门槛,提高转化效果。数据产品B-Data和Z-Index已升级并开放试用,各行业MATES人群资产模型得到拓展和优化,实现更全面的数据观测维度和分析功能,帮助商家精细化追踪投放效果,实时调整运营策略;创意中心上线“星辰AI”平台,将为商家提供图片生成技术的AIGC生产工具,降低投放素材的生产门槛;作为品牌方在B站与UP主进行内容合作的花火平台,全新推出「花火+」权益,整合多种服务能力,更好保障内容合作的体验,拉升转化效果。
在从种草到完成消费决策的路径上,B站UP主的优质内容,在为消费者提供有效的决策帮助的同时,也为商家带来真实的生意转化。自6.18至今,家电品牌海信在B站通过UP主优质内容种草,视频稿件ROI平均超过20,引导成交的用户中新客比例接近3成;国货美妆品牌溪木源主推的男士套装,在6.18大促期间由B站带来的新客率达到70%,在行业ROI普遍为0.8-1.2的情况下,B站ROI长期达到2以上。
随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟,B站已成为电商大促的必投平台。B站也将在这个“双11”期间,帮助品牌和商家抓住更多真实有效的生意增长机遇,实现销量口碑双丰收。
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