电商运营:销售的核心并非售卖产品,而是帮用户解决需求!

淘宝 淘宝 1396 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01

说说关于推广的事!
1. 多点哪推广了?我给你拉着看,点着看,捋着看,一个月的数据、半年的数据、最近七天的数据都给你看。推广了吗?是不是没推?甚至花钱很少。为什么能做成这样?肯定是能给用户创造需求,人家才喜欢,最终运营核心回归到产品上。

2. 我这个产品怎样?创造不同场景,针对特定人群创造价值才有用。比如我讲视频或拍视频,为什么每天发两个?不管谁找我,不管赚不赚钱,有时一天没什么活,找我的人也不一定每天都有。

3. 我帮人运营店子有提成,但不在乎那一点,有人找我说“龙哥教教我”,我也不是每天都有活,为什么每天发?因为当这个东西能帮到一些人时,比如发的视频有人看到且感觉有启发,哪怕几千人看到有十个二十个人有启发也好,人家觉得我讲得好,后期可能成为我的粉丝,可能让我运营,这就是我的业务。

4. 如果只是今天发一个,看没人就不发了,那谁知道你行不行?得经过长期积累,人家不是看一个视频就找你,肯定是看了很多个。

5. 就像做产品,先针对人群,能给他们创造什么需求都好弄,标品不好弄,得生产、改款、要模具,而我们这随便弄弄,写写字,换换 sku 就行,按我说的策划去做,就等于行业里没新品。

6. 很多人看到品后抓到痛点就会买,不在价格。卖东西不是卖低价,不是纯正标品,有需要的不差钱,没需要的给了也会扔。

7. 所以一定要抓住部分精准人群,去针对这部分人的消费群体,只要圈过来,就基本不用愁生意差。
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