随着秋季会员日活动的落幕,不少卖家反馈今年的亚马逊秋季Prime会员日并未能如愿掀起销售热潮。
一部分归因于市场竞争的白热化,各大电商平台纷纷推出强有力的促销活动,导致整体流量被分散;另一方面,消费者对于亚马逊秋季促销活动的认知度有所欠缺,他们更倾向于等待传统的黑色星期五和网络星期一进行购物。
回顾2023年,美国的假日在线零售市场表现出色,总销售额接近2540亿美元,其中网络星期一的销售额最为突出,单日消费额高达约120亿美元,使得这一天成为美国历史上在线购物日的巅峰之作。
根据最新出炉的研究报告预测,今年“黑色星期五”“网络星期一”期间,美国的零售额预计将实现5%的同比增长,总额将达到750亿美元,这一数字将打破美国假日季的销售记录,再创历史新高。
近日,亚马逊公布了2024年黑五网一各站点活动时间表:
美国站:11月21日-12月2日
加拿大站:11月21日-12月2日
欧洲各站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时):11月21日-12月2日
日本站:早鸟期间11月27日-11月28日,正式促销11月29日-12月6日
澳洲站:11月19日-12月2日
墨西哥站:11月28日-12月2日
巴西站:11月22日-12月2日
新加坡站:11月21日-12月2日
经验丰富的卖家们已纷纷着手筹备2024年亚马逊黑色星期五与网络星期一的促销活动。为此,米客跨境特别整理了一份黑五网一备战指南,助力卖家全力备战。
库存管理
在销售旺季,有效的库存管理尤为关键,卖家必须依据过往销售数据来精心策划库存补给,以确保既不断货也不积压滞销商品。
确保在截至入仓前把库存发送至亚马逊运营中心,以便在黑五网一之前打上Prime标记。以下是各站点的截至入仓时间:
另外,卖家需要确定FBA容量限制,避免库存发货受限。
Listing优化
根据品类与季节需求,进行搜索关键词优化,提升商品排名。
使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。
使用“增长机会”确定商品Listing优化措施的优先排序。
促销策略
提前在卖家中心安排Deal促销活动,锁定理想的促销日期,Deal能报尽报!
另外,需要注意折扣码叠加的问题,折扣码叠加的错误可能导致损失数千甚至数万美元的惨痛代价。
以下是关于折扣叠加可能产生的情况,各位卖家不妨仔细收藏以备参考:
广告活动自查
在大促期间,米客跨境建议大家做好广告曝光,同时确保投放的关键词广告与产品高度关联,这样才会尽可能多地在大促中获得更多的流量,占据更好的展示位。
卖家可以从以下几方面对广告进行自查:
是否优先为优选广告商品创建广告
是否提高广告活动的基础竞价
对搜索结果首页首位/商品详情页进行加价
是否使用组合营销,为所有促销商品开启广告,是否延长广告投放的时间,保证预算充分利用
广告是否始终在线
做好广告自查,可以最大可能避免卖家商品在大促期间曝光不足、点击率过低、广告预算不足或广告预算提早花完的情况发生。
与此同时,做好广告优化,能够帮助卖家更快更好地获取大促流量。
账户健康管理
每逢大型促销活动期间,亚马逊平台的监管政策会趋严,账号审核的频率显著提升。
卖家需密切关注账户的健康状况和绩效,避免采取任何可能引发风险的操作,并应定期查阅“政策与合规性”区域,以确保账号安全,远离暂停使用的风险。如果账号后台出现警示信号,必须立即采取行动,迅速解决相关问题。
作为亚马逊平台上的卖家,在大促期间不仅要全力以赴地准备促销活动,提升销售业绩,更要时刻紧绷合规之弦,维护账号安全。
提前祝愿各位卖家在2024年亚马逊黑五网一大促中乘风破浪,实现销售佳绩,赢得长远的发展!