现在做国际站是不是太晚了？

孙玮

客观的分析一下现在做国际站到底来不来得及。
如果拿今天的国际站跟10年前甚至是5年前相比，确实比不上当时的红利。但是要说现在没有机会了也不见得，毕竟10年前也有很多商家没有做起来，而今天也确实有很多的商家通过国际站接到了订单。关键是适不适合做国际站以及怎么去运营国际站店铺。
先说适不适合做国际站。国际站平台是一个B端平台，虽然现在的流量比较泛，但是它的定位确实是B端。相比于其他的B端平台，无论是买家数还是知名度都是妥妥的王者。
如果是ToB卖家，国际站平台依然是最好的选择。虽然B端客户的成交金额和数量相对比较高，但是它的成交周期也会更长。所以国际站更适合作为一个渠道拓展来开，比方工厂贸易公司或者是国内的8端平台卖家，国际站就是一个比较不错的选择。但是如果想把国际站作为一个快速赚钱的项目，肯定是不合适的。
再从运营方面来看，现在做国际站跟之前有什么区别？平台刚开始的时候缺商家、缺产品，知名度也不高，所以运营相对来说更简单一些。只要发布更多的产品为平台留住买家，就能够拿到更多的流量。随着入驻的卖家越来越多，产品的数量也越来越多，竞争自然而然会越来越大。
显然光发产品肯定是不够的，但是它的底层逻辑从来都没有变过，就是能不能够为平台留住买家创造更大的价值。当然这里面包括经济价值。比如平台需要新品来吸引用户，那就发布平台新品，就能够获得平台流量。平台需要在某个国家加大推广力度，只需要发特定的国家定向征品，也可以拿到流量。当然花钱做付费推广就更加有流量了。
所以在运营层面，无论是新商家还是老商家，其实所面临的问题是一样的。老店铺如果不懂国际站平台的新规，新店铺如果结合平台的规则，懂得从买家的成交路径去经营店铺，一样可以拿到更多流量。只是流量给你之后能不能够承接的住，就是运营能力问题了。
种一棵树最好的时间是10年前，其实就是现在。不管是国际站平台，任何一个平台都一样，平台初期的时候没有流量，等平台流量起来了，竞争也就变大了。所以你觉得什么时候做才是最合适的？
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