卖家慌了！亚马逊标签又“上新”？

旧时明月诉清风

随着旺季的到来，亚马逊的“幺蛾子”就没消停过！

这一次是物流那边出现问题了。

美国海关严查FBA标签

最近这几天，跨境卖家的朋友圈都被一则亚马逊物流消息给刷屏了：由于美国海关最近严查多重收货人，发往亚马逊的FBA标签上的SHIP TO(目的地)后有时会显示公司名，海关发现后会要求用对应的公司的进口商的税号完成清关，否则会有拒关退运风险。

图源：卖家爆料

据悉，所谓“多重收货人”就是指，在复杂的货运情况下，运单上显示的收货人可能是代理商或货代，而非最终的收货人。货代在帮助卖家清关时，通常会使用自己的抬头，这导致了与FBA标签上的公司名不一致的问题。

之前，这种操作基本都是货代的基础操作，但现在不行了，之后很有可能存在存在拒关退运的风险。

这突然的严查，卖家们在发货的时候都应该提高警惕，所以为了店铺的风控，学买卖有以下建议：

在打印标签前可以先删除公司名，再批量进行打印；

如果标签已经打印出来了并且上面有公司名的，可以用马克笔涂掉。

图源：网络，侵删

但由于这些操作太过于繁琐，并且无法百分百规避掉风险，所以不少业内人士就开始怀疑消息的真实性。

这些人认为海关查“多重收货人”这件事根本不是最近才开始的，属于常规操作之一。并且海关要查验进口商的真实性有很多种方式，单独查“多重收货人” 的概率非常小。

总的来说，这类查验是一直都有的，只不过最近旺季到了，被物流商放大了，所以卖家们无需过分担心；如果实在怕有风险，可以按照学买卖上述建议去删除公司名。

而除了物流上的问题之外，亚马逊页面上的任何变动都牵动着卖家们的心。

亚马逊页面出现复购标签

近期有发现亚马逊移动端又新增了一个标签：复购次数标签。

图源：卖家爆料

当消费者点进产品的详情页面的时候，就会显示这款产品的复购次数。想想看要是卖家看到这个标签之后，岂不是直接告诉消费者，这个产品被很多人回购，产品质量和卖家服务等方面都非常好。

大大增加了该产品的转化率。

这对于一些高复购率的产品是非常有益的，特别是一些日用品，这个复购标签能给这些产品带来更多的曝光和系统推流，也是给消费者一个参考指标，加速卖家们的下单速度。

而对于那些新品来说，如果没有差异化，推新程度会越来越大了，面对一款高复购率的产品，消费者有什么理由选择一个新品呢？

在现在这个阶段，流量竞争将会是越来越激烈的，复购对于一个产品的生存周期极为重要，是产品不被淘汰的重要指标。

在前期产品开发的时候就要考虑这款产品是否具备持续复购的属性？能不能围绕这个产品开发出更多的关联产品？有没有可能在将来形成关联产品矩阵，从而拉高复购率？

一味的卷价格是没有意义的，一旦出现比你价格更低的产品，消费者就会全跑光了，没有任何忠诚度。

所以未来想要打造出高复购率额的产品一定是靠产品矩阵，一款产品起来了，一定要源源不断的去开发高度关联的产品，这样才会留住消费者。

而在此前的Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊也明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购。

虽然到现在这个标签还只是在少部分产品的详情页面中出现，还没有全面推出，但是一旦推行，所以不但是在产品的开发上，在后期的运营中，如何提高产品的覆盖率，将会成为接下来卖家们的运营侧重点。

卖家们可以在亚马逊后台的品牌定制促销里，针对不同的用户群体设置不同的促销策略，反复多次触达用户，拉高转化，增加用户粘性和复购。

路漫漫其修远兮，面对改变，卖家们不必太过惊慌，无论怎么变，回归产品本身，就是迎接改变的最好手段！