卖家骑士

项目操盘中，无论选品还是运营，错位竞争的思路是非常重要的！
假如一款产品，大家都差不多，在这种情况下，市场体量在一定时间段内是稳定的，那么别人卖的多了，你就卖的少了。或者有新卖家进入了，就会抢走本来应该属于你的市场份额。
所以同质化最后的厮杀一定是很惨烈的，因为你不卷，别人就会从你口中抢饭吃，直到有一方先饿死为止！
因此做任何项目或者产品之前，一定要仔细考虑供给侧是否稀缺的问题。
比如不同的子体，有些子体对手卖得很好，你来做同样的子体，未必能卖得好。反而是对手卖的不好的子体，你的销量相对却要好不少。
这背后其实就是基于供给侧是否稀缺的深度思考，从而找到的错位竞争的机会。
说到底转化率的核心并不是图片、视频、卖点这些外部因素，本质上就是供给侧是否稀缺？再说的直白点就是供求关系，有大量需求，但是没好产品满足，转化可能低吗？
运营上也是一样的道理，为什么我一直让你去深度挖掘流量入口，找别人没有覆盖到的流量，本质上也是另一种维度的错位竞争。
别做愣头青了，兄弟们。多想想怎么才能绕开内卷，形成错位竞争，日子会舒服很多，你觉得呢？