直通车低出高溢背后的逻辑体系

糖森

直通车低出高溢到底有没有作用？这是每天后台收到大量粉丝问的一个问题，今天在这里重点说一下。当然仅代表我个人观点，因为牵扯的东西实在太大。关键词出价代表了关键词的排名，人群溢价代表了人群的排名。听起来可能有点乱，说一个案例就明白了。
关键词出价一块，排名是前十，25岁这一个年龄段议价300%，会在关键词前十这一个人群范围之内优先曝光给25岁范围的人群。很多老铁听到这里感觉没什么太大问题，好事情优先曝光给需要的人群不是好事情吗？
第一个问题：早期直通车点击单价5毛钱能跑得动，现在直通车5毛钱能跑得动吗？现在出两块都不一定能跑得动。关键词出价这么低，人群溢价再高都跑不动。
第二个问题：不管人群优先曝光给哪一波，本质上都是属于拉新群体。现阶段的电商市场环境竞争这么大，跟以前是完全不一样。以前可能在这里面看了就买了，现阶段可能对比无数家。
说简单一点，拉新群体转化率就是低，想要高转化必须以收割群体为逻辑，跟拉新本质上没有关系。除非是单价特别低，什么群体都可以，或者是链接已经稳定了，可以买到别人10块钱的排名，能跑得动的情况下，让这一波人群拉的更精准一点，没问题。
但现阶段感觉做电商合适吗？天天去研究低出高溢，什么高出低溢，感觉很神奇。我觉得在直播间听到这条视频的人应该都试过，有没有价值心里都有数。真正能成交的那一波人群还是新老客，也就是所谓的回流人群。
所以做电商这么多年，探讨一个问题值不值得做的时候，一定要经过仔细的大量思考，而不是只是盲目听从。得知道工具背后的逻辑是什么，得知道工具的底层作用是什么，才能知道适合不适合。
听到这里，给所有新手整理了一份基础课，直接找我拿。